熟知亞馬遜平臺的賣家都知道,“飛輪理論”是支撐整個亞馬遜擴展全球版圖的核心機制,追求極致的用戶體驗,而用戶體驗的重要性則始終處于平臺的首位。

所以大家就要去想：到底變體類的產(chǎn)品到底要怎么做才能符合用戶的體驗呢？各位想想,比如說我搜索了一下keyword,出來的都是同一家的各種顏色和風格的產(chǎn)品,買主的選擇會非常狹窄,所以他的用戶體驗會很差。

這個平臺能否持續(xù)不斷地吸引更多用戶？而且對賣家而言,頭部品牌一次變異就霸占了首頁所有流量坑,那么剩下的亞馬遜賣家是否還有生存空間？銷售者通過這一平臺根本無法賺取任何利潤,難道還會有源源不斷的平臺入駐？所以,玩轉(zhuǎn)化體游戲需要了解的第一個亞馬遜運營機制就是防霸屏機制,亞馬遜不允許任何一家公司或品牌,獨占該平臺。

所以每個人都會發(fā)現(xiàn),當使用一個keyword進行檢索時,在這個變量中只會顯示出最佳表現(xiàn)的子體。

自然,每個人都有一個概念,每個keyword都代表了一個全新的流量入口,每個入口都匹配這個流量入口下的最優(yōu)子體展示。

(不懂的小伙伴們把這句話多讀兩遍)究其原因,無非是因為平臺也需要賺錢,而且還需要在單個關鍵詞的流量入口下展示出最優(yōu)子體,一是提高購買者的購買體驗,二是提高賣家的轉(zhuǎn)化率,三是轉(zhuǎn)化率一高,平臺的提成率一高,傭金的提成率自然也會提高。

事實上,任何一個電商平臺的最終目標都是兩個方面：一是吸引更多的用戶,二是吸引更多的賣家。

日益增多的賣家入駐平臺后,會給買家?guī)砀S富的產(chǎn)品選擇,提升用戶的購買體驗,隨之而來的更好的購物體驗會吸引越來越多的忠實用戶。

長期形成正向發(fā)展,平臺才得以持續(xù)不斷的經(jīng)營。