熟知亞馬遜平臺(tái)的賣家都知道,“飛輪理論”是支撐整個(gè)亞馬遜擴(kuò)展全球版圖的核心機(jī)制,追求極致的用戶體驗(yàn),而用戶體驗(yàn)的重要性則始終處于平臺(tái)的首位。

所以大家就要去想：到底變體類的產(chǎn)品到底要怎么做才能符合用戶的體驗(yàn)?zāi)?？各位想?比如說我搜索了一下keyword,出來的都是同一家的各種顏色和風(fēng)格的產(chǎn)品,買主的選擇會(huì)非常狹窄,所以他的用戶體驗(yàn)會(huì)很差。

這個(gè)平臺(tái)能否持續(xù)不斷地吸引更多用戶？而且對(duì)賣家而言,頭部品牌一次變異就霸占了首頁(yè)所有流量坑,那么剩下的亞馬遜賣家是否還有生存空間？銷售者通過這一平臺(tái)根本無法賺取任何利潤(rùn),難道還會(huì)有源源不斷的平臺(tái)入駐？所以,玩轉(zhuǎn)化體游戲需要了解的第一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)機(jī)制就是防霸屏機(jī)制,亞馬遜不允許任何一家公司或品牌,獨(dú)占該平臺(tái)。

所以每個(gè)人都會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)使用一個(gè)keyword進(jìn)行檢索時(shí),在這個(gè)變量中只會(huì)顯示出最佳表現(xiàn)的子體。

自然,每個(gè)人都有一個(gè)概念,每個(gè)keyword都代表了一個(gè)全新的流量入口,每個(gè)入口都匹配這個(gè)流量入口下的最優(yōu)子體展示。

(不懂的小伙伴們把這句話多讀兩遍)究其原因,無非是因?yàn)槠脚_(tái)也需要賺錢,而且還需要在單個(gè)關(guān)鍵詞的流量入口下展示出最優(yōu)子體,一是提高購(gòu)買者的購(gòu)買體驗(yàn),二是提高賣家的轉(zhuǎn)化率,三是轉(zhuǎn)化率一高,平臺(tái)的提成率一高,傭金的提成率自然也會(huì)提高。

事實(shí)上,任何一個(gè)電商平臺(tái)的最終目標(biāo)都是兩個(gè)方面：一是吸引更多的用戶,二是吸引更多的賣家。

日益增多的賣家入駐平臺(tái)后,會(huì)給買家?guī)砀S富的產(chǎn)品選擇,提升用戶的購(gòu)買體驗(yàn),隨之而來的更好的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)吸引越來越多的忠實(shí)用戶。

長(zhǎng)期形成正向發(fā)展,平臺(tái)才得以持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)。