對許多行業(yè)而言,開發(fā)新客戶一直是企業(yè)工作的重點。

發(fā)展顧客的關(guān)鍵在于主動出擊。

進(jìn)攻前,第一步是獲得顧客的線索,那么如何獲得顧客的線索？一、對外貿(mào)易發(fā)展信函對對外貿(mào)易來說,發(fā)展信用遠(yuǎn)未過時。

并且客戶每天都會收到來自不同國家、不同企業(yè)的開發(fā)信,我們?nèi)绾卧诒姸嗟拈_發(fā)者信中脫穎而出？事實上,方法不外乎是了解顧客的需要,研究顧客的興趣,產(chǎn)品的優(yōu)缺點,傳遞有價值的信息給顧客,找對人,運(yùn)用自己的專業(yè)知識,幫顧客做生意。

二、打電話積極與客戶聯(lián)系。

從事對外貿(mào)易,不怕打電話,不怕別人拒絕。

商業(yè)職位總是在拒絕中尋求機(jī)遇。

從事對外貿(mào)易,不敢主動接觸客戶,不敢打電話,是不應(yīng)該的。

沒有運(yùn)動,就永遠(yuǎn)不會取得進(jìn)展。

三、評價展覽會的顧客。

企業(yè)在參加展會時,主動邀請客戶到展臺參觀。

每一位參加展會的顧客都會對您的產(chǎn)品和服務(wù)印象深刻。

此外,邀請客戶參加的工作一定要提前完成。

由于顧客一次不了解你；第二個也有自己的事,需要做好時間表。

因此邀請客戶參加,一定要提前。

四、經(jīng)常到國外拜訪客戶。

每個人都不會覺得不現(xiàn)實,到國外拜訪客戶的費(fèi)用的確比較高。

但是如果一次的旅行計劃要去訪問多個客戶,是否可以降低成本？因此,每個人如果有一次出國的機(jī)會,就要找到這條線路上所有的潛在客戶,安排好一個行程。

五、積極地跟蹤客戶。

勤學(xué)苦練,不要以為客戶目前沒有采購計劃,就放棄聯(lián)系。

對外貿(mào)易的周期都是比較長的,追蹤到半年一年才成單并不少見。

因此,需要持之以恒的長期追蹤。

建立對顧客的信任遠(yuǎn)非一封郵件、一次電話即可,而是一次長期交流、合作后的結(jié)果。

自然,也不要太過急躁,不斷地給客戶發(fā)送推銷信,只會事與愿違。

六、利用社會網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客戶。

當(dāng)今社會網(wǎng)絡(luò)的用戶基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大,這也是一種能夠增進(jìn)客戶信任、促進(jìn)商業(yè)發(fā)展的方法。

更好地維護(hù)自己的社交網(wǎng)絡(luò),多發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,這樣會吸引更多的粉絲。

如果內(nèi)容建立得足夠權(quán)威,你還會擔(dān)心沒有顧客嗎？七、利用谷歌地圖工具開發(fā)客戶。

基于產(chǎn)品關(guān)鍵字和區(qū)域,可以在地圖上搜索潛在客戶信息,除了對郵箱進(jìn)行搜索外,還可以通過手機(jī)、LinkedIn、Facebook等社交媒體進(jìn)行搜索。

最終通過海外服務(wù)器一對一發(fā)送郵件,可以監(jiān)控郵件的打開率；并直接與WhatsApp的帳號進(jìn)行網(wǎng)上聊天。

八、積極尋找有實力的代理人。

找到代理人,這個不必多說,相信很好理解。

一位強(qiáng)大的本地代理,更容易幫助你開拓本地市場。

對一個經(jīng)銷客戶來說,他愿意去了解一下,只要同行有賣你的產(chǎn)品。

因此,尋找外貿(mào)代理也是一個很好的發(fā)展外貿(mào)市場的方法。

九、適當(dāng)使用海外倉。

海外倉對一些外貿(mào)品種來說,也是一個很好的市場開發(fā)手段。

若商品種類合適,但未試過,推薦試試。

如果自己的產(chǎn)品適合本地的需求,海外倉就會有助于更快的打開本地市場。

以上就是外貿(mào)人開發(fā)客戶的線索,希望對您有幫助。