1、平臺(tái)定位存在本質(zhì)區(qū)別。

敦煌網(wǎng)屬于在線交易小額外貿(mào)平臺(tái),起關(guān)鍵點(diǎn)是“在線交易”和“小額”。

敦煌網(wǎng)的訂單普遍低于500美元,而阿里巴巴側(cè)重信息發(fā)布并且線下交易,訂單金額一般都是較大。

2、客戶定位存在極大區(qū)別。

敦煌網(wǎng)的客戶主要是國(guó)外的小型零售商,線下開(kāi)小店或者ebay網(wǎng)店主為主。

阿里巴巴的客戶是定位于國(guó)外中小企業(yè)。

3、產(chǎn)品定位存在很大區(qū)別。

敦煌網(wǎng)主要是日用消費(fèi)品,而阿里巴巴是全行業(yè)覆蓋而且工業(yè)品占比重很大。

敦煌網(wǎng)基本看不到工業(yè)品。

4、供應(yīng)商存在很大區(qū)別。

敦煌網(wǎng)的賣(mài)家多數(shù)是個(gè)人賣(mài)家,經(jīng)銷(xiāo)商和工廠寥寥無(wú)幾,嚴(yán)格說(shuō)說(shuō)不上是供應(yīng)商。

而阿里巴巴的供應(yīng)商大部分是經(jīng)銷(xiāo)商和工廠。

5、商業(yè)模式很大區(qū)別。

敦煌網(wǎng)的營(yíng)收方式主要靠會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、交易傭金。

阿里巴巴的話主要是會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

敦煌網(wǎng)的營(yíng)收方式主要靠會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、交易傭金。

外界存在一定誤解,總以為敦煌網(wǎng)只是收取交易傭金而已,其實(shí)他們會(huì)員費(fèi)現(xiàn)在有9800和16800兩種(以前是3500,8800,15800三種),他們很早就收取會(huì)員費(fèi),而且這是他們營(yíng)收的很重要一部分,另外他們也跟淘寶一樣收硬廣和類(lèi)似直通車(chē)一樣的費(fèi)用的。

而且他們?nèi)珖?guó)各地的代理商是側(cè)重發(fā)展付費(fèi)會(huì)員。

其實(shí)可以看出敦煌在吸金方面是“絞盡腦汁”的。