每一個外貿(mào)人都想要一個好業(yè)績,畢竟業(yè)績好,錢多。

所以,如何才能有好的表現(xiàn)呢？有的說外貿(mào)技能要豐富,有的說平臺要有很好的操作能力,有的說要有很好的外語水平…沒錯,這些因素都會影響績效。

但是,這只是成功的必要條件,還不夠充分,要想在對外貿(mào)易中取得成績,首要的因素就是堅持。

1、堅持在同一行業(yè)中從事。

對外貿(mào)易有銷路,銷售拼湊在一起：人脈,資源,對行業(yè)掌控。

轉(zhuǎn)行頻繁,只能讓先前積累的資源失去用武之地,再從0開始,很不利于外貿(mào)業(yè)務(wù)的成長。

因此,想要高績效,建議大家一定要在入行時選好行業(yè),中途改行真的不好。

而且,選擇之后,一定要堅持到底,全面了解一個行業(yè)至少需要3年,堅持3年后,你在這個行業(yè)中就會游刃有余,業(yè)績隨之穩(wěn)步提升。

2、堅持在同一家公司工作。

毋庸置疑,跳槽是一種提升工資的方法,但在你沒有足夠的能力之前,別想著跳槽。

與顧客的關(guān)系夠牢固嗎？顧客是否跟隨您？換個位置就能有成績？這個新團(tuán)隊能否和諧相處？上司是否尊重你？…這一切還不為人所知,任性需要付出代價。

因此,奉勸人們不要隨意跳槽,要堅持在同一家公司里干。

不但有利于外貿(mào)業(yè)績的提高,更有利于事業(yè)的發(fā)展。

3、堅持顧客發(fā)展。

發(fā)展對外貿(mào)易的顧客有很多方法,為什么還有人沒有找到顧客？主要原因是缺少耐心,不能堅持。

其中最明顯的例子是：“有個人用Google找客戶,找了幾頁沒找到就放棄了,再用關(guān)鍵字搜索一下,再找?guī)醉?然后放棄。

幾天后他又用那些關(guān)鍵字搜索,找了好幾頁就放棄了...結(jié)果他沒有找到一位顧客。

假如他再堅持尋找一頁,也許會找到一個客戶,但是他放棄了,重新重新尋找,完全沒有計劃,做了許多重復(fù)的工作,浪費(fèi)了大量的時間。

是的,尋找客戶是一個非常復(fù)雜的過程,嘗試各種關(guān)鍵字,查資料,分析,篩選,寫發(fā)信,等等...但是這是做外貿(mào)最基礎(chǔ)的工作,如果這些工作都堅持不下去了,怎么能把外貿(mào)做好？！4、嚴(yán)格跟蹤和維護(hù)客戶。

一些對外貿(mào)易商在追蹤客戶上的落差,剛開始還很熱情,通過各種方式與客戶進(jìn)行溝通,但是客戶并未表態(tài)下訂單,逐漸失去了耐心和信心,與客戶溝通也越來越少,直到客戶忘記你。

但是也有一些對外貿(mào)易商,一直了解客戶動態(tài),保持著比競爭對手更頻繁的與客戶交流,最終收獲了訂單。

5、堅持學(xué)習(xí)對外貿(mào)易行業(yè)的競爭十分激烈,對外貿(mào)易人員只有不斷地學(xué)習(xí),才能提高自身的修養(yǎng)、技能和交際能力,這對事業(yè)的發(fā)展都很有幫助。

如果有空余時間,可以報班學(xué)習(xí)一門新語言,有助于開拓外貿(mào)新市場；多逛外貿(mào)論壇,學(xué)習(xí)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)；訂一些報紙雜志,及時了解行業(yè)動態(tài)及國際貿(mào)易趨勢；對外貿(mào)易是一種重復(fù)性的工作,要把它做好,就必須堅持重復(fù)做,做完了就會有新的想法,新的發(fā)現(xiàn),這些東西會幫助你在外貿(mào)上越走越好。