一般跨境賣家都會(huì)選擇做輕小產(chǎn)品,因?yàn)槲锪鞴?yīng)比較容易一些。

那要是跨境電商做大件產(chǎn)品,如何做供應(yīng)？根據(jù)輕小產(chǎn)品開發(fā)的跨境賣家經(jīng)驗(yàn)判斷：1,做大的,最難的是做供應(yīng)。

2,亞馬遜做生意,最大的風(fēng)險(xiǎn)是庫存風(fēng)險(xiǎn),而非銷售風(fēng)險(xiǎn)。

在任何情況下,都必須提供主要的模式：生產(chǎn)規(guī)劃-產(chǎn)品上架測(cè)試-產(chǎn)品銷售計(jì)劃-備貨計(jì)劃-運(yùn)輸計(jì)劃-運(yùn)輸-物流跟蹤-實(shí)際銷售-存貨跟蹤。

產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃首先是產(chǎn)品開發(fā),根據(jù)市場(chǎng)分析,品牌定位,企業(yè)優(yōu)勢(shì),計(jì)劃品種,確定基本品種和類別產(chǎn)品組合。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行自檢,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè),以更大程度地檢測(cè)市場(chǎng)接受度,最大程度地排除產(chǎn)品環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。

銷售的產(chǎn)品允許在試產(chǎn)階段斷貨,銷售不好的產(chǎn)品,必須立即清空庫存,然后重新考慮產(chǎn)品的項(xiàng)目產(chǎn)品。

銷售計(jì)劃在得到市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)后,就開始制定銷售計(jì)劃,像亞馬遜那樣,簡(jiǎn)單一點(diǎn)的辦法就是根據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)品情況,制定出小類目標(biāo)的排名,根據(jù)排名決定銷售和銷售計(jì)劃。

備貨計(jì)劃一般情況下：備貨=生產(chǎn)周期+運(yùn)輸周期+安全庫期；那么生產(chǎn)周期,海運(yùn)周期,都不可控怎么辦？延長(zhǎng)了安全的庫存周期,增加安全庫存,導(dǎo)致平均倉庫時(shí)間增加,倉庫費(fèi)用增加,怎么辦？平均庫常常=庫存量/平均銷售量,銷售速度基本不變,基本的方法是減少單次庫存量,每個(gè)月滾動(dòng)裝運(yùn),壞處是增加了工廠的難度,出貨也比較多。

發(fā)貨計(jì)劃裝運(yùn)主要考慮時(shí)效和費(fèi)用兩方面的因素,時(shí)效要求滿足供應(yīng)和周轉(zhuǎn)兩方面,費(fèi)用主要考慮頭程環(huán)節(jié)成本。

航空運(yùn)輸、散貨整裝、快艇、慢船的備貨、庫存、周轉(zhuǎn)、成本等多方面考慮的話,是一項(xiàng)技術(shù)性工作,需要根據(jù)當(dāng)期情況做優(yōu)解；如海外庫存充足,國(guó)內(nèi)排單優(yōu)先,重點(diǎn)考慮庫存成本；物流追蹤對(duì)物流跟蹤的思考主要有兩個(gè)方面：物流時(shí)效和物流記錄。

后勤是否能在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)到達(dá),遇到甩柜、查柜、倉庫爆倉等情況,及時(shí)跟進(jìn)處理。

這類不確定因素普遍存在于安全庫存環(huán)節(jié),基本覆蓋。

再者,資金往來頻繁、賬目結(jié)算是基礎(chǔ)。

賬期與賬賬管理是項(xiàng)目現(xiàn)金管理的基礎(chǔ)。

實(shí)際銷售盡管產(chǎn)品測(cè)試階段的不確定性風(fēng)險(xiǎn)基本上被排除,但產(chǎn)品在市場(chǎng)上的潛力并不確定,實(shí)際銷售可能會(huì)跟預(yù)測(cè)有較大偏差,此時(shí)仍以測(cè)試產(chǎn)品的性價(jià)比為主。

對(duì)產(chǎn)品業(yè)績(jī)不佳,重新調(diào)整供給端,控制庫存風(fēng)險(xiǎn)。

通過實(shí)際銷售數(shù)據(jù),調(diào)整供貨計(jì)劃和備貨計(jì)劃。

庫存追蹤存貨,就像財(cái)務(wù)狀況一樣,是經(jīng)營(yíng)成果的產(chǎn)物,少量滾動(dòng)交貨,2個(gè)月內(nèi)安全庫存；如果是大量備貨,則安全庫存不超過4個(gè)月,也就是扣減最短生產(chǎn)+運(yùn)輸周期的備貨,剩余時(shí)間不得超過4個(gè)月,較大數(shù)量的貨物平局周轉(zhuǎn)周期不得超過(生產(chǎn)30+運(yùn)輸60+安全庫存(120)/2=105天,大量?jī)?chǔ)備商品,年平均周轉(zhuǎn)周期約為3.5。

存貨和現(xiàn)金都將是正常的。

此外,設(shè)定周轉(zhuǎn)、存貨天數(shù)等預(yù)警指標(biāo),找出不合理產(chǎn)品的供銷情況,及時(shí)處理。