日出百單產(chǎn)品需要先進的運營技巧嗎？先舉個例子來說,上架15天,廚具類35000左右,一天出貨約30條,一周后全關廣告,測評測了7單,目前沒有自然回復,每個人都在考慮這個產(chǎn)品的訂單,對,沒問題,就是低價,7.99的低價,這一價格屬于這一類目的中價位,但并非最低者,但只生產(chǎn)一款產(chǎn)品。

通過上面的例子可以得出,其實日出百單不需要多么先進的運營技巧,但基本經(jīng)營戰(zhàn)略仍然存在。

正如將產(chǎn)品按屬性劃分為兩類,標品與非標品,按價格段劃分,9.99以下的產(chǎn)品,10-49.99,50以上,這幾類產(chǎn)品在選品與運籌方法上還是有的。

購買9.99產(chǎn)品的人最看重的是什么,所以這款產(chǎn)品在價格方面,差異化,獨款產(chǎn)品都是附加值,價格是最敏感的,差1美金的轉化率就差了很多。

購買50美元以上產(chǎn)品的人最看重什么,質量,這一價位段人群對于多5美金5美金就沒那么看重了,這個時候要談外觀差異化,業(yè)績差,產(chǎn)品物價指數(shù)高轉化自然就比較差,為什么,因為他要認真對比質量種種,但自然量比較少,大品牌不喜歡,大名鼎鼎的GMV。

10-49.99這個價位段的人是最難伺候的,由于其價格敏感性也很敏感,所以這一價位產(chǎn)品是大牌們的最愛,客戶單價與定單數(shù)量都達到了要求,那么價格和質量完全可以靠品牌背書搞定,所以此價位的使用者要靠評價,當然,性價比也不能少。

標識與非標識產(chǎn)品的選擇方法和風格也不同。

選貨不僅僅是選貨,而是結合經(jīng)營人的特點做經(jīng)營的方法,賣出產(chǎn)品是真理,選擇與經(jīng)營不是對立面,而是互補,這就是所說的運作理由。