大多數(shù)人在做了電商后,第一件事基本上都是模仿(直接點就是抄襲),以前商品數(shù)量少,這一招非常有效,如果能快速跟蹤供應鏈,成不成功且不說,賺錢是鐵打的,后來做這行的人太多,大家都在平臺上互相借鑒,于是乎,成群結隊的雙胞胎大量出現(xiàn)。

但是想要長遠的做下去就要知道：良好的銷售結果有三大要素：產品力量+渠道力量+傳播力量。

一般來說,用戶認為賣家的商品不值得購買,無外乎取決于賣家的產品能否打動他,價格是否在他的承受范圍之內,物流方式,對于速度和產品的評估能不能讓他放心,說白了就是賣家的產品到底有什么能打動他。

很多中國賣家都不愿意在產品外觀和產品表現(xiàn)方面做投入,真的很可惜,因為產品力除了核心競爭力外,最大的表現(xiàn)特點就是視覺,中國人擅長做產品,但不善于把產品做得很美,在國外的論壇上看到有個產品拆解貼,人就拿兩個產品做了拆解,中國產的其實用料沒有那么差,但在結構和布局上確實做得還不夠完善。

都知道想做出一款好產品是很不容易的,更不用說做一條賞心悅目的生產線,但現(xiàn)在市場已經(jīng)慢慢進入了一種存量狀態(tài),想要生存就必須在產品上下功夫。

渠道力量也是制約發(fā)展的重要因素,對比那些健康品牌,大多數(shù)的銷售模式都是：品牌獨立站+亞馬遜+eBay+沃爾瑪+行業(yè)垂直網(wǎng)站供貨分銷模式+線下與線上經(jīng)銷商拓展。

對僅做單一平臺或渠道的朋友而言,風險就像影子一樣無處不在地跟隨著我們,不停地在一夜之間一切積聚變成泡影。

一個健康的商業(yè)模式必須能充分預測風險并持續(xù)擴展其抗風險能力,沒有人會想到一夜歸零,因此,想要做好一項長期業(yè)務,渠道力量是不可缺少的。

對于傳播的力量也就是獲得流量的能力,無論是做內容營銷還是做網(wǎng)紅營銷,或者選擇在某個或多個平臺投放廣告,有兩點需要特別注意：一是投放材料,二是投放效果,基本上我們做的一切經(jīng)營或廣告投放工作,都是在一塊又一塊的廣告牌吸引用戶,不同之處在于你的廣告是否向正確的人展示,用戶來后最后有沒有成交。

誰也沒有辦法保證說一個平臺的廣告投放一定能奏效,只有先了解了產品,了解了用戶后才能知道哪個網(wǎng)紅對我們有用,哪種平臺的廣告對我們很有價值,甚至有些時候用戶匹配的平臺,都要經(jīng)過多次測試,才能知道真正的投入比,明確這條渠道是否值得長期投放。