跨境電商遇到行業(yè)拐點,鋪貨賣家紛紛警醒,思索一番后,向左還是向右的疑問不斷襲來——鋪貨轉(zhuǎn)型成精品的道路,會有哪些坑？關(guān)于流量,產(chǎn)品,團(tuán)隊等等的建議是什么？就產(chǎn)品而言,目前行業(yè)中比較常見的情況是,各種銷售商通過流量、銷售量,通過各大平臺的銷售數(shù)據(jù)挖掘出爆款,這一點很容易形成行業(yè)內(nèi)的爆款。

若要打造精品、品牌模式：第一,要從產(chǎn)品研究與開發(fā)入手,研制出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

對于分類類別的選擇,可以針對分類類別進(jìn)行分類,可以考慮以下幾個方面：不同產(chǎn)品組合的搭配,怎樣才能最適合消費(fèi)者。

第二,流量方面,需要開發(fā)多種營銷渠道,把產(chǎn)品推給能觸動不同消費(fèi)者的不同渠道,形成銷售閉環(huán)。

就團(tuán)隊搭建系統(tǒng),準(zhǔn)備新帳號,團(tuán)隊從舊產(chǎn)品入手,運(yùn)營產(chǎn)品1-2個月后,可考慮獨(dú)立出精品機(jī)型生產(chǎn)線及團(tuán)隊。

人才方面的要求也不能小看,無論是市場營銷、設(shè)計、運(yùn)營,還是開發(fā)人員,都要有高要求。

例如設(shè)計人才,一些精良模型賣家需要達(dá)到工業(yè)設(shè)計水平。

例如產(chǎn)品開發(fā),需要具備產(chǎn)品工程師水平。

對于項目,部門一把手的要求是一定要懂業(yè)務(wù),其他行業(yè)人才難以勝任。

懂得企業(yè)的一把手需要不斷學(xué)習(xí),也能通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),融會貫通各專業(yè)領(lǐng)域。

另外,對投資也要有心理預(yù)期,做好產(chǎn)品不能指望一投即賺。

有個真實案例：前些時候,供貨商推薦了一種在亞馬遜上非常熱門的產(chǎn)品,但該團(tuán)隊后來在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),這款產(chǎn)品一直在打價格戰(zhàn)。

顯然,選擇優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品越來越難。

而另一方面,亞馬遜第三方賣家數(shù)量多,蛋糕依然如此之小,選擇新的生產(chǎn)線是很困難的。

要知道,市場上一些鋪貨公司至少有幾十萬SKU,而且全部覆蓋了整個市場。

對鋪貨商而言,當(dāng)務(wù)之急是做減法,做垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品。

按照經(jīng)驗,自己的公司將逐步淘汰大量的產(chǎn)品,而銷售量很少的產(chǎn)品。

對某些數(shù)量較小但銷售良好的產(chǎn)品,則可以向精品化投入模式轉(zhuǎn)變,進(jìn)行更加縱向的開發(fā)。

以上就是鋪貨轉(zhuǎn)型精品道路指南,希望對您有幫助。