針對(duì)不同的運(yùn)營(yíng)目的,運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏也是不同的,站外的目的就是為了協(xié)助站內(nèi)運(yùn)營(yíng)。

眾所周知,站外還有許多功能：測(cè)款、推新品、推排名、激活舊鏈接、做關(guān)聯(lián)流量、清貨。

下文分別對(duì)這些作用分別展開(kāi)討論：1、測(cè)款正如其名稱所示,將少量新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行檢測(cè),然后將其產(chǎn)品放在一些外國(guó)人常用的社交媒體上,如FB、INS、TW、TK(基本針對(duì)的對(duì)象),通過(guò)國(guó)外買家的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)判斷哪種款式好賣。

所有人都清楚,劣質(zhì)產(chǎn)品即使有很大的折扣,也并不能令人滿意。

有以下幾種常見(jiàn)模式：1）通過(guò)社交媒體群進(jìn)行測(cè)試,比如發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品,大打折站外的帖子,通過(guò)這些帖子的熱度,回復(fù)情況,訂單量來(lái)判斷哪款好賣。

2）在test網(wǎng)站上進(jìn)行測(cè)試,國(guó)外有比較專業(yè)的測(cè)試網(wǎng)站。

3）還有一種方法是通過(guò)測(cè)量員來(lái)判斷哪一款比較流行,例如將不同的產(chǎn)品送給他們,看哪一款產(chǎn)品被測(cè)評(píng)得更好,哪一款產(chǎn)品更受歡迎。

2、推新品這主要是針對(duì)一些比較深耕某一品類的賣家,他們很了解這個(gè)市場(chǎng),自己的產(chǎn)品文案各個(gè)方面都已經(jīng)完善到了極致,用站外只是為了短時(shí)間出訂單,有訂單就有訂單。

3、推排名其主要表現(xiàn)為：1）做站外有的給關(guān)鍵字超鏈,每個(gè)買主點(diǎn)擊這個(gè)關(guān)鍵字的排名都有提升,轉(zhuǎn)化也是,但很容易反作用就像上一個(gè)問(wèn)題說(shuō),沒(méi)有足夠的轉(zhuǎn)換,即使點(diǎn)擊提上去,較低的轉(zhuǎn)換率也會(huì)讓它再次下降,不過(guò)是能夠在一定的時(shí)間內(nèi)沖上去,至于能不能把握,看看鏈接本身吧。

2）銷售排名的提高,亞馬遜A9算法A10算法,轉(zhuǎn)化率和銷量都是影響排名的重要因素,做站外可以快速提升產(chǎn)品的銷量或者轉(zhuǎn)化率(站外做的不好)會(huì)造成轉(zhuǎn)化率下降),自然去做站外,是可以提升排名的,但這個(gè)排名是短暫的,要維持下去,還是要靠產(chǎn)品本身,高品質(zhì)的產(chǎn)品,高評(píng)價(jià),低評(píng)價(jià)等。

4、關(guān)聯(lián)流量關(guān)聯(lián)的核心在于A和B是捆綁銷售,而站外的做法是將相關(guān)產(chǎn)品放在同一受眾群里,購(gòu)買了A的客戶很可能會(huì)購(gòu)買B,形成關(guān)聯(lián)。