很多外貿(mào)企業(yè)、加工廠要把傳統(tǒng)的外貿(mào)與電子商務(wù)結(jié)合起來(lái),才能找到新客戶。

在傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中,為了尋找訂單,可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行開(kāi)發(fā)：一是要掌握公司里老銷(xiāo)售人員手中的老客戶信息,從中吸取教訓(xùn)。

二是可以經(jīng)常參加展會(huì),比如廣交會(huì)。

做好展示布置工作,用高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引國(guó)外投資者。

最終,定期將新產(chǎn)品的介紹發(fā)送給老客戶,使他們對(duì)您的產(chǎn)品有一個(gè)好的印象。

采用傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易方式成本較高,目標(biāo)客戶群不能覆蓋所有方面,而現(xiàn)有客戶關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定、可靠、有效。

另外,還可以利用電子商務(wù)的方式發(fā)展新的客戶,在外貿(mào)B2B平臺(tái)上注冊(cè),發(fā)布產(chǎn)品,等待客戶的查詢。

外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了。

在使用平臺(tái)時(shí),可以比較和選擇其中之一。

節(jié)省空間的費(fèi)用不高,小工廠也能買(mǎi)得起。

廠家可以招聘專(zhuān)業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面包裝,以文字說(shuō)明和圖片形式上傳,并在平臺(tái)上發(fā)布。

全面理解平臺(tái)的排行技能,對(duì)搜索關(guān)鍵詞及對(duì)更新和維護(hù)的堅(jiān)持,必將提高產(chǎn)品曝光率,得到國(guó)外客戶的積極咨詢,與外貿(mào)公司合作并獲得訂單。

若產(chǎn)品質(zhì)量有優(yōu)勢(shì),并能保證迅速交貨,可與外經(jīng)貿(mào)公司合作。

接收部分大廠外包訂單,現(xiàn)實(shí)中有很多大廠,外貿(mào)訂單多。

但其生產(chǎn)能力不能及時(shí)完成交貨,因此一般會(huì)外包一部分產(chǎn)品。

很多小工廠都有生存的機(jī)會(huì)。

若要和大工廠合作,首先要建立聯(lián)系,其次要有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。

所以,在生存的同時(shí),小工廠也要投入一定的資金來(lái)提升自己的整體實(shí)力,利用海關(guān)數(shù)據(jù)直接找到外國(guó)買(mǎi)家。

和對(duì)外貿(mào)易公司和大工廠合作雖然能獲得部分訂單,但畢竟是再處理訂單,利潤(rùn)點(diǎn)并不高。

若要獲得高利潤(rùn)的訂貨,還是直接通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國(guó)外目標(biāo)買(mǎi)家最快捷的方式。

只要鍵入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS代碼”,就能得到所有“本產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)需求”的外國(guó)買(mǎi)家。

廠方可考慮對(duì)此進(jìn)行投資。

外國(guó)人直接訂貨。

去網(wǎng)站查詢一些免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù),可以每天查看一些數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,購(gòu)買(mǎi)周期,購(gòu)買(mǎi)聯(lián)系信息等。

在展會(huì)上尋找買(mǎi)家和尋找訂單。

對(duì)小工廠來(lái)說(shuō),參加展覽會(huì)并不現(xiàn)實(shí),也很貴。

但展覽的影響不能小視。

有可能要購(gòu)買(mǎi)展會(huì)買(mǎi)主名單,因?yàn)檎箷?huì)以外的地方有銷(xiāo)售。

在某一工業(yè)領(lǐng)域,一份副本的價(jià)格在100-200之間。

這一目錄包含了買(mǎi)家的公司名稱,聯(lián)系信息和他們經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品。

可進(jìn)行深入調(diào)查,找出合適的買(mǎi)家。

也可在展覽廳外散發(fā)傳單和獲取國(guó)外名片。

只需認(rèn)真尋找,總是能找到潛在的客戶,得到訂單。

尋求有效的客戶資源,爭(zhēng)取更好的外貿(mào)訂單,一直是我們非常重視的問(wèn)題。

所以,在真正地尋找顧客的過(guò)程中,我們需要大量的努力。

我們要主動(dòng)尋求外貿(mào)訂單。

歸根結(jié)底,外貿(mào)訂單是靠我們的努力,不能等來(lái)的。