TikTok直播帶貨或許是許多跨國(guó)賣家心目中增加粉絲和獲利的最佳途徑,因?yàn)樗o了你一個(gè)通過(guò)更長(zhǎng)視頻與粉絲們交流的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)作者可以提問(wèn)、回答問(wèn)題,執(zhí)行請(qǐng)求,以及與追隨者全面建立聯(lián)系。

所以,如何才能使TikTok的直播達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化率？什么因素影響了直播間權(quán)重？影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素主要有五個(gè)方面：第一,時(shí)間。

試著為目標(biāo)用戶挑選最活躍的黃金時(shí)間,并考慮你的直播時(shí)間。

一般情況下,在同一時(shí)段,直播時(shí)間越長(zhǎng),直播間的權(quán)重就越大。

另外,有一個(gè)小技巧,賣家可以在固定時(shí)間內(nèi)保持直播開始,并把每日直播時(shí)間記錄在簡(jiǎn)介中,這樣不但可以培養(yǎng)忠實(shí)用戶的觀看習(xí)慣,還可以大大提高直播間的權(quán)重。

第二,流量。

在此提到的流量包括站內(nèi)和站外,TikTok網(wǎng)站上的視頻介紹(包括你是否向用戶提供Giveaway/Discount以及Flash Sale的優(yōu)惠福利政策)；站外主要包括Facebook和Instagram之間的交叉引流；另外,主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接,而且還加強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)。

第三,主持人。

主持人人設(shè)要和品牌、產(chǎn)品有著極高的相關(guān)性。

比如銷售服裝和彩妝品類,大多會(huì)選擇女主播出鏡,這和國(guó)內(nèi)的情況差不多。

需要本人具備一定的直播技巧,熱情具有感染力,能更好的帶動(dòng)直播間的氣氛。

第四,貨物。

在商品方面建議多個(gè)貨品組合(可以包括一些秒殺、熱銷款或者新產(chǎn)品,同時(shí)也可以加一些利潤(rùn)較高的利潤(rùn),去組合銷售。

但是,如果你是做白牌或中小牌的賣家,那么你最好到warehouse工廠現(xiàn)場(chǎng)直播,即直接在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)直播,可以直接顯示出產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)情況,從而更好地獲得用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

第五,資料。

每一次直播之后,都要進(jìn)行復(fù)盤互動(dòng)率,包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)間長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、網(wǎng)上用戶人數(shù)、存留率。

有多少人參加粉絲團(tuán),禮物數(shù)目(即觀眾刷禮物給你多少),點(diǎn)擊購(gòu)物袋的數(shù)目,分享直播間的人數(shù)等等。

一般說(shuō)來(lái),如果您以上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好,那么系統(tǒng)就會(huì)在下次直播推薦時(shí)自動(dòng)將您的直播間推薦給更多的用戶。