在亞馬遜運營時,選品,上新,專利,基本都是要面對的問題,今天讓我們來給大家介紹亞馬遜新產(chǎn)品規(guī)則。

一、怎么才能讓新產(chǎn)品在亞馬遜流量數(shù)據(jù)扶持期,讓成效最大化?1.新產(chǎn)品發(fā)布鏈接時,銷售個數(shù)記得先設(shè)置為“0”。

需注意,亞馬遜新產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)支持期一般在14-30天左右,計算時間從上新開始。

一旦新產(chǎn)品上新成功,狀態(tài)轉(zhuǎn)為可售,新產(chǎn)品流量數(shù)據(jù)扶植期就開始了。

此過程不可逆,也就是你想再把狀態(tài)改為FBA不可售,流量數(shù)據(jù)扶植期也不會就此停下。

2.把控周流量數(shù)據(jù)波峰波谷,上新避開波谷期。

每個產(chǎn)品的類別,都有相應(yīng)的流量數(shù)據(jù)階段規(guī)律。

擁有工作經(jīng)驗的賣家,一周內(nèi)對自己的新產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)趨勢,會有一個大概的把控,能比較準(zhǔn)確地判斷哪天流量數(shù)據(jù)小,哪天流量數(shù)據(jù)大。

3.商品優(yōu)惠券+秒殺活動+智能廣告,為第三、四周做準(zhǔn)備。

越來越多商品優(yōu)惠券都有專屬的流量數(shù)據(jù)入口,比如Amazon Coupons,今天亞馬遜網(wǎng)站的主頁還提供了專屬的流量數(shù)據(jù)入口,所以,越來越多上新的用戶將會考慮使用商品優(yōu)惠券和參與秒殺活動。

不過秒殺活動需要相應(yīng)條件,不是所有新產(chǎn)品都能參加,值得注意的是,在預(yù)算內(nèi),盡量讓折扣與智能廣告相配合,盡可能地在流量數(shù)據(jù)扶持期內(nèi)打好的新產(chǎn)品流量數(shù)據(jù)。

4.固定廣告測試,動態(tài)廣告提效。

除了盡可能的刺激流量數(shù)據(jù),新產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)支持期還需要賣家收集和分析新產(chǎn)品上新后的一般流量數(shù)據(jù)階段。

所以建議賣家在流量數(shù)據(jù)支持期第一個月開固定廣告監(jiān)控數(shù)據(jù)。

5.計算投產(chǎn)比,搜到最佳“卡位”,別盲目沖刺BSR前三。

打爆款可能是大部分亞馬遜賣家的情結(jié),沒有一兩款BSRNo.1的的新產(chǎn)品,都不好意思說自己是亞馬遜老賣家。

但是推新產(chǎn)品的時候,不要再盲目沖刺BSR前三,而是要搜到最佳的“卡位”,將投產(chǎn)比效益最大化。

沖向某一位置,流量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化效果最好,投入成本還不太高,可適量放慢前進的步伐,先鞏固的新產(chǎn)品流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率。

二、亞馬遜新產(chǎn)品上新基本常識1.檢測有沒有有專利問題。

我們在運營的過程中一直在思考一個問題：面臨許多的亞馬遜賣家,同樣基本都是亞馬遜網(wǎng)站上賣貨,讓我們沒有自己的品牌,在上新新產(chǎn)品時,一定要檢索新產(chǎn)品有沒有有被注冊專利。

2.產(chǎn)品認(rèn)證相關(guān)資料有沒有齊全。

在亞馬遜網(wǎng)站銷售的過程中,不少新產(chǎn)品是要進行類目審查才允許銷售。

比如：個護健康類目、兒童新產(chǎn)品、化妝品類目等。

遇到做這種類型的新產(chǎn)品,建議賣家先去后臺新建Listing測試,并嘗試轉(zhuǎn)FBA配送服務(wù),為此不少時候轉(zhuǎn)FBA的過程中會觸發(fā)系統(tǒng)審查,必須要賣家發(fā)布相關(guān)資料進行通過。

3.很多賣家選貨全憑個人感覺 ,在亞馬遜運營中最需要注意的是憑感覺處事。

同一款產(chǎn)品放到不同的類目,售量有所不同,前期類目售量考察調(diào)研的工作任務(wù)格外重要,而不是一頓操作猛如虎,不管三七二十一先發(fā) FBA 再來,結(jié)果看到小類前幾名也就15~25 單。

盡量做到差異化。

“七分靠新品 ,三分靠運作 ”,這是亞馬遜運營中每個賣家都懂的真理。

只不過,很多賣家偏偏要搞一樣的新品去與對手競爭,拼到最后就只有清庫存處理掉。

以上是亞馬遜產(chǎn)品推廣的詳細(xì)步驟和注意事項 ,希望能夠幫助各位賣家了解亞馬遜新品實用技巧讓新品在亞馬遜脫穎而出 。