跨界電商行業(yè)一個(gè)很熱門(mén)的話題是：在海外主流營(yíng)銷平臺(tái)谷歌、Facebook,以及亞馬遜網(wǎng)站廣告價(jià)格不斷上漲的趨勢(shì)下,對(duì)于出海的賣(mài)家來(lái)說(shuō),又有什么流量紅利？跨境電商產(chǎn)品出海應(yīng)該怎樣選擇營(yíng)銷陣地？為了這個(gè)目的,很多人開(kāi)始關(guān)注TikTok。

但是現(xiàn)實(shí)中有一個(gè)問(wèn)題,很多商家在嘗試了TikTok營(yíng)銷之后,都會(huì)對(duì)它有所擔(dān)心,因?yàn)?在他們投放TikTok一段時(shí)間后,會(huì)發(fā)現(xiàn),目前這個(gè)渠道并不能達(dá)到很高的轉(zhuǎn)化率。

前TikTok的發(fā)展階段是一次巨大的流量紅利期。

所以現(xiàn)階段,跨境賣(mài)家該如何更好地布局TikTok？怎樣才能平衡好TikTok這個(gè)與Instagram和YouTube這兩個(gè)舊平臺(tái)之間的關(guān)系？國(guó)內(nèi)商家想要快速突破海外市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,必須借助海外KOL的實(shí)力。

而且這三大平臺(tái)的推出,最重要的是抓住KOL營(yíng)銷的勢(shì)能。

國(guó)外KOL營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅營(yíng)銷,最大的區(qū)別在于發(fā)展階段的不同。

當(dāng)前,海外短視頻和電商直播市場(chǎng)落后國(guó)內(nèi)約3年。

當(dāng)前,國(guó)內(nèi)的KOL營(yíng)銷已全面展開(kāi),但國(guó)外尚處于視頻和圖文內(nèi)容時(shí)代,國(guó)外的KOL營(yíng)銷也以視頻、圖文為主要手段。

盡管目前TikTok等平臺(tái)已逐步開(kāi)放了直播帶貨功能,但至少在近期內(nèi),對(duì)于海外直播電商的回報(bào)不應(yīng)抱太高期望。

對(duì)TikTok、YouTube和Instagram三個(gè)KOL營(yíng)銷陣地的選擇。

一、高客單價(jià)品牌或目標(biāo)受眾群體中年齡在25歲以上的品牌,可重點(diǎn)推廣YouTube。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,YouTube在全球月活20億左右,25-54歲人群占整個(gè)平臺(tái)用戶的65%。

那么,如果你的客價(jià)較高,目標(biāo)受眾年齡在25歲以上,那么在進(jìn)行KOL營(yíng)銷時(shí),可以把更多的精力放在YouTube這個(gè)平臺(tái)上。

另外,YouTube更傾向于使用長(zhǎng)視頻,而客貨價(jià)格高的產(chǎn)品則需要較長(zhǎng)的視頻時(shí)間才能充分說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

二、Instagram更適合于服裝、化妝品、珠寶等產(chǎn)品。

Instagram還是KOL眾多快消品的主要市場(chǎng)市場(chǎng)。

這個(gè)平臺(tái)在全球的月活超過(guò)12億人,25-34歲年齡段的人占總?cè)藬?shù)的33%,18-24歲的人群占30%。

這就是說(shuō),Instagram比YouTube年輕,也是KOL市場(chǎng)發(fā)展較早、較成熟的一個(gè)平臺(tái)。

需要指出的是,當(dāng)前Instagram純圖文發(fā)帖的交互率正在下降,因此,如果商家要在現(xiàn)階段選擇Instagram做KOL營(yíng)銷,更多地應(yīng)用視頻和故事的方式,實(shí)現(xiàn)更好的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

三、針對(duì)較年輕海外Z世代人群的品牌和商品,應(yīng)重點(diǎn)布局TikTok。

在這個(gè)階段,TikTok相對(duì)于其它平臺(tái)有兩大絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：一是低流量成本,二是品牌培育能力。

但愿對(duì)正在考慮如何抓住網(wǎng)紅營(yíng)銷新流量的跨境賣(mài)家朋友有所啟發(fā)。