跨境賣家挑選產(chǎn)品時,一般只選擇產(chǎn)品,并沒有對后續(xù)的銷售進(jìn)行思考。

這就是說,當(dāng)賣家決定是否要出售這款產(chǎn)品時,就應(yīng)該考慮如何銷售這個產(chǎn)品。

只要明晰了如何銷售,那么產(chǎn)品就能定下來。

不僅僅是因為產(chǎn)品好,而是要上架銷售。

跨境賣家選品有五個維度。

以下是五種常見的選擇產(chǎn)品維度的簡單分類,包括：視覺產(chǎn)品、實用產(chǎn)品、認(rèn)知產(chǎn)品、情感產(chǎn)品、利基產(chǎn)品。

附有銷售建議,方便賣家們理解。

一、視覺產(chǎn)品視覺性產(chǎn)品,主要是通過視覺觀感來吸引顧客的,也稱為視覺價值產(chǎn)品。

例如大多數(shù)服裝類產(chǎn)品及家居貼花等。

經(jīng)過精美圖片的展示,讓顧客也可以“想象”自己是模特,購買欲望大大提升。

銷售建議：這類產(chǎn)品著重展示視覺感官,抓住用戶眼球的博取,因此此類產(chǎn)品、圖片和視頻是關(guān)鍵,一定要多投入。

要盡可能做到情景化,合理運(yùn)用產(chǎn)品展示場景。

二、實用產(chǎn)品實用型產(chǎn)品,即主導(dǎo)用途,如燈泡、鍋鏟、菜刀等。

強(qiáng)化場景展示的實用性,提高顧客的購物欲望。

銷售建議：這樣的產(chǎn)品雖然注重實用性,但也跟視覺產(chǎn)品相似,以展示場景為主,抓住用戶眼球來博取,所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是關(guān)鍵,一定要多花精力。

要盡可能做到情景化,合理運(yùn)用產(chǎn)品展示場景。

三、認(rèn)知產(chǎn)品認(rèn)識產(chǎn)品,是指給顧客帶來認(rèn)同的產(chǎn)品,如健身器材、減肥產(chǎn)品等。

一時還不能知道使用效果,但顧客會認(rèn)為你的產(chǎn)品能幫助他將來的目標(biāo),所以很樂意買。

銷售建議：這類產(chǎn)品注重展示效果,采用多場景效果驗證,也可配合教學(xué)錄像,教授如何正確使用您的產(chǎn)品,以說服顧客相信您的產(chǎn)品,認(rèn)同您的產(chǎn)品。

不過要注意營銷需要把握度,千萬不能夸大誘導(dǎo),容易造成違規(guī)(特別是減肥類瘦身衣等產(chǎn)品)。

四、情感產(chǎn)品情感類型產(chǎn)品,以溝通情感為主,具有情感價值。

例如親子裝、夫妻用品等。

母子裝看得多了,而父子裝或許會更有吸引力。

銷售建議：這類產(chǎn)品的主要銷售利器是：通過賣家制作的買家秀和真實的買秀營造氣氛,細(xì)化人物情感引起共鳴。

這類產(chǎn)品做站外也很有優(yōu)勢。

五、利基產(chǎn)品即對目的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)分類。

比較容易理解的是小眾類目,具有較低的競爭性。

例如為狗狗做輪椅,無糖面食等,設(shè)置特殊材料制作的產(chǎn)品,如市面上的金屬道具,陶瓷類的產(chǎn)品,也屬于利基產(chǎn)品。

純手工制作的狗繩索,特殊愛好或希望與眾不同的人就會購買。

銷售建議：這類產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率較高,但市場用戶較少。

因此要盡可能多地獲取曝光,可與站外廣告配合使用。

以上就是跨境賣家選品的五個維度,希望對您有幫助。