跨境賣家在發(fā)現(xiàn)了一些有興趣銷售的產(chǎn)品后,如何知道這些產(chǎn)品是否適合銷售呢？這就需要賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮一些關(guān)鍵因素,比如說(shuō)產(chǎn)品的季節(jié)性和產(chǎn)品的盈利能力。

怎么評(píng)估產(chǎn)品的季節(jié)性和盈利能力呢？1、產(chǎn)品季節(jié)性理想的情況下,賣家當(dāng)然會(huì)希望可以銷售一款常青產(chǎn)品,也就是說(shuō)一整年都有需求的產(chǎn)品。

雖然季節(jié)性產(chǎn)品可能會(huì)帶來(lái)巨大的利潤(rùn),但是賣家需要注意本季度的訂貨數(shù)量和什么時(shí)候能按時(shí)訂到貨。

為了判斷產(chǎn)品的季節(jié)性,賣家可以用Google Trends 查看用戶搜索特定產(chǎn)品或關(guān)鍵詞的時(shí)間。

若數(shù)據(jù)顯示的是產(chǎn)品搜索全年穩(wěn)定,那么他應(yīng)該在一年四季中都保持穩(wěn)定銷量。

假如買家在某段時(shí)間內(nèi)看到了一個(gè)大的高峰值,而在剩下的時(shí)間里看到了一條平坦的直線,那這就說(shuō)明了產(chǎn)品的季節(jié)性或者表明了它是一種來(lái)來(lái)去去的時(shí)尚。

有個(gè)例子可以很簡(jiǎn)單的說(shuō)明這種情況：如果搜索“萬(wàn)圣節(jié)服飾”,會(huì)發(fā)現(xiàn)它在9月/10月達(dá)到高峰,然后很快就會(huì)下降。

2、產(chǎn)品的盈利能力賣家通過(guò)對(duì)產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)和季節(jié)性進(jìn)行評(píng)估后,需要確定所售產(chǎn)品是有盈利能力。

這涉及到了以合理的價(jià)格采購(gòu)產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品正確的定價(jià)。

假如發(fā)現(xiàn)了一種賣25美元的產(chǎn)品,而賣家只以19美元價(jià)格采購(gòu)到產(chǎn)品,那對(duì)賣家來(lái)說(shuō)就不一定是個(gè)好機(jī)會(huì)了,因?yàn)榭鄢诉\(yùn)費(fèi)和潛在的銷售費(fèi)用后說(shuō)不定會(huì)賠錢。

根據(jù)要銷售的平臺(tái)或者市場(chǎng),賣家需要考慮不同的費(fèi)用,比如訂閱費(fèi),銷售費(fèi),廣告,倉(cāng)庫(kù),運(yùn)輸?shù)鹊取?/p>

首先計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們產(chǎn)品的平均售價(jià)。

其次,要明確想在哪一個(gè)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品,因?yàn)楦鱾€(gè)市場(chǎng)和平臺(tái)對(duì)各自的賣家收費(fèi)不一樣。

比如,如果想要在亞馬遜上銷售,一定要清楚亞馬遜的所有費(fèi)用。

下一步,前往阿里巴巴等網(wǎng)站,搜索產(chǎn)品,開(kāi)始與供應(yīng)商聯(lián)系以確定價(jià)格。

在得到價(jià)格和運(yùn)輸報(bào)價(jià)之后,計(jì)算去除所有成本后的利潤(rùn)。

由于每個(gè)賣家產(chǎn)品的利潤(rùn)率不同,所以不應(yīng)該去追求具體的利潤(rùn),但是建議毛利潤(rùn)至少為30-40%。

這樣會(huì)給賣家的營(yíng)銷預(yù)算留出一些空間,因?yàn)橘u家可能需要宣傳產(chǎn)品來(lái)吸引買家購(gòu)買。