亞馬遜推廣新產(chǎn)品的方式大同小異,推新產(chǎn)品的原理都是通過單量,用在該關鍵詞下的銷量來推新產(chǎn)品在亞馬遜上自然排名,從而提升銷量排名。

因此,一切前提都是要建立在出單上面,在運營層面來做。

以下的這些作為運營實操,賣家應該把它做到極致。

1、進行新品調查、關鍵詞調查、競爭者調查,做到比用戶更了解產(chǎn)品,懂用戶的痛點和產(chǎn)品賣點；2、產(chǎn)品名稱、關鍵字描述準確,關鍵字的主推法；3、廣告方式,SP或SD還是SBV,關鍵詞投放數(shù)量4.新產(chǎn)品出貨100條；主推產(chǎn)品除外；4、創(chuàng)建listing,轉換FBA,完成危險貨物審核,正確的類目；5、FBA托運,VINE方案,后臺一鍵索評；6、優(yōu)惠券,QA,廣告開啟,專業(yè)giveaways；7、根據(jù)搜索關鍵字購買產(chǎn)品(廣告,差評)；8、站外50%OFF維持銷售；9、產(chǎn)品的測評(看打法)；10、二次優(yōu)化；11、決定是否需要爆款,如果不是,清貨處理,如果是,進入下一個步驟；12、備貨、裝運、參與產(chǎn)品秒殺；13、廣告,關鍵字購買,持續(xù)優(yōu)化；14、穩(wěn)定出單,做好海運發(fā)貨；15、參加節(jié)日活動,提前備貨；推廣的方法不外乎以下這些：1、合并VP,得有敢死小號那種------高風險。

2、大量的變體合并方式(非VP)-----風險大,費用高。

3、合并僵尸listing(帶VP)-----高風險。

4、站外放量(推核心KW,適用價值低)。

5、低價格+廣告(確保轉化率,推動KW)。

6、折扣+廣告(確保轉化率,并將KW推廣)。

7、自定義VP+廣告------高風險。

8、測評+定制VP+廣告------高風險。

9、黑科技,直接上首頁------高風險。

做推廣的時候,要想方設法先讓買家看到賣家的產(chǎn)品,即KW排名要上首頁；見過賣家產(chǎn)品后,要想辦法讓買家下訂單,唯有如此,才能形成良性循環(huán),使KW始終保持領先地位,至于毛利在新品上市2-3周內(nèi)先暫不考慮,1個月后屬于成熟期產(chǎn)品再來調控利潤。

這個總結下來就是流量和轉化的問題了。