亞馬遜運(yùn)營實(shí)操和推廣方式
亞馬遜推廣新產(chǎn)品的方式大同小異,推新產(chǎn)品的原理都是通過單量,用在該關(guān)鍵詞下的銷量來推新產(chǎn)品在亞馬遜上自然排名,從而提升銷量排名。
因此,一切前提都是要建立在出單上面,在運(yùn)營層面來做。
以下的這些作為運(yùn)營實(shí)操,賣家應(yīng)該把它做到極致。
1、進(jìn)行新品調(diào)查、關(guān)鍵詞調(diào)查、競爭者調(diào)查,做到比用戶更了解產(chǎn)品,懂用戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)；2、產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵字描述準(zhǔn)確,關(guān)鍵字的主推法；3、廣告方式,SP或SD還是SBV,關(guān)鍵詞投放數(shù)量4.新產(chǎn)品出貨100條；主推產(chǎn)品除外；4、創(chuàng)建listing,轉(zhuǎn)換FBA,完成危險(xiǎn)貨物審核,正確的類目；5、FBA托運(yùn),VINE方案,后臺(tái)一鍵索評(píng)；6、優(yōu)惠券,QA,廣告開啟,專業(yè)giveaways；7、根據(jù)搜索關(guān)鍵字購買產(chǎn)品(廣告,差評(píng))；8、站外50%OFF維持銷售；9、產(chǎn)品的測評(píng)(看打法)；10、二次優(yōu)化；11、決定是否需要爆款,如果不是,清貨處理,如果是,進(jìn)入下一個(gè)步驟；12、備貨、裝運(yùn)、參與產(chǎn)品秒殺；13、廣告,關(guān)鍵字購買,持續(xù)優(yōu)化；14、穩(wěn)定出單,做好海運(yùn)發(fā)貨；15、參加節(jié)日活動(dòng),提前備貨；推廣的方法不外乎以下這些：1、合并VP,得有敢死小號(hào)那種------高風(fēng)險(xiǎn)。
2、大量的變體合并方式(非VP)-----風(fēng)險(xiǎn)大,費(fèi)用高。
3、合并僵尸listing(帶VP)-----高風(fēng)險(xiǎn)。
4、站外放量(推核心KW,適用價(jià)值低)。
5、低價(jià)格+廣告(確保轉(zhuǎn)化率,推動(dòng)KW)。
6、折扣+廣告(確保轉(zhuǎn)化率,并將KW推廣)。
7、自定義VP+廣告------高風(fēng)險(xiǎn)。
8、測評(píng)+定制VP+廣告------高風(fēng)險(xiǎn)。
9、黑科技,直接上首頁------高風(fēng)險(xiǎn)。
做推廣的時(shí)候,要想方設(shè)法先讓買家看到賣家的產(chǎn)品,即KW排名要上首頁；見過賣家產(chǎn)品后,要想辦法讓買家下訂單,唯有如此,才能形成良性循環(huán),使KW始終保持領(lǐng)先地位,至于毛利在新品上市2-3周內(nèi)先暫不考慮,1個(gè)月后屬于成熟期產(chǎn)品再來調(diào)控利潤。
這個(gè)總結(jié)下來就是流量和轉(zhuǎn)化的問題了。
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