有一類買家的生活格言是“時(shí)間就是金錢”,一旦鎖定了想要購買的物品,就不會(huì)花很多時(shí)間去比較或者瀏覽信息。

如果貨物有庫存(或可以在當(dāng)天取貨),那么就會(huì)立即完成購買的動(dòng)作。

這種用戶比例一直在上升,根據(jù)Google所做的調(diào)查,日本、韓國、澳洲、印度和中國近6成的用戶都是快速購物型。

賣家投放谷歌廣告的目的就是創(chuàng)造高轉(zhuǎn)化達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo),讓買家產(chǎn)生購買的這個(gè)動(dòng)作。

那針對(duì)購買決策階段的買家有沒有什么策略？一、Responsive Search Ads 回應(yīng)式搜索廣告賣家可以通過響應(yīng)式搜索廣告(RSA)來強(qiáng)調(diào)購物節(jié)主題,并配以關(guān)鍵詞插入功能、附加信息(例如價(jià)格、促銷活動(dòng))和倒數(shù)時(shí)間廣告來提升買家的購買欲。

建議：1.受眾：建議使用“觀看專案”鎖定季節(jié)目標(biāo)客體,以便挖掘出購物季潛在買家。

2.報(bào)價(jià)：建議使用目標(biāo)廣告支出回報(bào)(tROAS),將報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)降低15-20%,以便有更好的轉(zhuǎn)換。

二、Smart Shopping Ads智能購物廣告賣家可利用智能廣告的進(jìn)階調(diào)節(jié)獲得更多的轉(zhuǎn)化。

建議：1.優(yōu)化全品類產(chǎn)品Feed,在產(chǎn)品標(biāo)題說明內(nèi)容方面與銷售活動(dòng)或主要產(chǎn)品優(yōu)化相關(guān)。

2.確保獨(dú)立站的銷售情況和促銷商品有充分的曝光：一開始,把高優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品放在智能購物廣告系列中,以確保這類產(chǎn)品能得到更多的曝光。

接著,為這一產(chǎn)品劃撥預(yù)算,并設(shè)定較低的目標(biāo)廣告支出回報(bào)(tROAS)目標(biāo),以確保智能廣告系列算法在該產(chǎn)品中分配盡可能多的預(yù)算,保證這類產(chǎn)品能獲得預(yù)期的流量和曝光。

三、Display Ads顯示廣告賣家可通過鎖定需要購買的客戶,并利用目標(biāo)單一用戶(tCPA)開發(fā)報(bào)價(jià)。

建議：1.受眾：可以利用“目標(biāo)用戶配對(duì)及相似的目標(biāo)對(duì)象”來在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)有用戶,并根據(jù)已有目標(biāo)對(duì)象列表中用戶的興趣,找到具有相似興趣的新用戶。

2.報(bào)價(jià)：推薦采用單一用戶開發(fā)報(bào)價(jià)(tCPA),使系統(tǒng)優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本,接觸到更高含金量的買家→再營(yíng)銷建議使用tCP或盡可能爭(zhēng)取轉(zhuǎn)換出價(jià)為"Max Conversion",得到更多的轉(zhuǎn)換。

針對(duì)決策階段的買家,賣家們可以采取這些策略,來促進(jìn)出單。