長尾產(chǎn)品也被稱為“利基產(chǎn)品”,簡單地說就是那些亞馬遜大賣家看不上、流量非常小、針對用戶非常細分的產(chǎn)品。

這里有一個非常重要的概念：大賣家根本看不上。

假如說這個細分市場被許多大賣所吸引,其他的賣家還有機會嗎？大賣利用自己的資源,迅速搶占市場份額,中小賣家也許甚至連湯都喝不到！所以怎樣才能有效的挖掘長尾產(chǎn)品？1、從關(guān)鍵詞中挖掘商機關(guān)鍵字的調(diào)查從開始到結(jié)束都會貫穿到整個運作系統(tǒng),關(guān)鍵詞挖掘商機的思想其實很簡單,就用一些可以查到關(guān)鍵詞搜索量軟件,再來看看調(diào)查出來的關(guān)鍵字,到底有哪些長尾關(guān)鍵字搜索量不錯,是以前根本就沒注意過的。

將這些關(guān)鍵字提取出來,進行系統(tǒng)的整理和歸納,接下來要做的一件事就是將關(guān)鍵字放進亞馬遜的搜索框里,看看listing有多少？賣家人數(shù)究竟是多少？假如賣家的數(shù)量很少,而且利潤率也很低,那么這款產(chǎn)品就可以作為一個好的“利基產(chǎn)品”切入點！2、圍繞人群定位挖掘長尾產(chǎn)品假如認為選品好似大海撈針找不到方向,其實可以先限制并縮小自己的部分選品范圍,讓自己先找到那部分人群。

比如：熱愛橄欖球的人。

接下來就可以圍繞這一群人開發(fā)出長尾產(chǎn)品了,甚至也可以進入到相應(yīng)的FB群里,看看這些橄欖球愛好者,平時都在談?wù)撔┦裁?？喜歡哪種產(chǎn)品呢？收集資料,篩選資料,確定需求,進行市場調(diào)查論證,試銷。

挖掘商業(yè)機會到最后執(zhí)行落地的閉環(huán)就形成完美！3、在研究競爭對手的基礎(chǔ)上開發(fā)長尾產(chǎn)品事實上做電商一直都有一個觀點：同行應(yīng)該是朋友,不是敵人。

事實上,競爭者是最好的老師,沒有之一。

建議每個亞馬遜賣家都要找個目標競爭對手,去研究競爭者的品類布局,店鋪布局,當競爭者將一款新產(chǎn)品順利推入市場后。

跳過模仿和微型創(chuàng)新,直接圍繞競爭者已經(jīng)開發(fā)出的新生產(chǎn)線來開發(fā)長尾生產(chǎn)線。

當競爭者們自己都不知道的時候,他們搶了先機。

別老是模仿者和跟隨者,有時賣家自己也是市場的先驅(qū)。

4、通過搜索引擎挖掘用戶需求在任何商業(yè)活動中,賣家首先要發(fā)現(xiàn)用戶需求,尋找長尾產(chǎn)品也是同樣的道理！如果發(fā)現(xiàn)了一個需要重點開發(fā)的定位人群或者是核心產(chǎn)品,那么可以去google檢索,通過google的下拉框,包含下面的建議,這樣就能挖掘出更多的市場需求。

首先找一個“面”,然后圍繞這個“面”逐漸縮小選擇的范圍,真正實現(xiàn)從“面”到“點”,不斷深入用戶的長尾需求！希望以上能對賣家在選品方面能夠有所啟發(fā)。