長(zhǎng)尾產(chǎn)品也被稱為“利基產(chǎn)品”,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是那些亞馬遜大賣(mài)家看不上、流量非常小、針對(duì)用戶非常細(xì)分的產(chǎn)品。

這里有一個(gè)非常重要的概念：大賣(mài)家根本看不上。

假如說(shuō)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)被許多大賣(mài)所吸引,其他的賣(mài)家還有機(jī)會(huì)嗎？大賣(mài)利用自己的資源,迅速搶占市場(chǎng)份額,中小賣(mài)家也許甚至連湯都喝不到！所以怎樣才能有效的挖掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品？1、從關(guān)鍵詞中挖掘商機(jī)關(guān)鍵字的調(diào)查從開(kāi)始到結(jié)束都會(huì)貫穿到整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng),關(guān)鍵詞挖掘商機(jī)的思想其實(shí)很簡(jiǎn)單,就用一些可以查到關(guān)鍵詞搜索量軟件,再來(lái)看看調(diào)查出來(lái)的關(guān)鍵字,到底有哪些長(zhǎng)尾關(guān)鍵字搜索量不錯(cuò),是以前根本就沒(méi)注意過(guò)的。

將這些關(guān)鍵字提取出來(lái),進(jìn)行系統(tǒng)的整理和歸納,接下來(lái)要做的一件事就是將關(guān)鍵字放進(jìn)亞馬遜的搜索框里,看看listing有多少？賣(mài)家人數(shù)究竟是多少？假如賣(mài)家的數(shù)量很少,而且利潤(rùn)率也很低,那么這款產(chǎn)品就可以作為一個(gè)好的“利基產(chǎn)品”切入點(diǎn)！2、圍繞人群定位挖掘長(zhǎng)尾產(chǎn)品假如認(rèn)為選品好似大海撈針找不到方向,其實(shí)可以先限制并縮小自己的部分選品范圍,讓自己先找到那部分人群。

比如：熱愛(ài)橄欖球的人。

接下來(lái)就可以圍繞這一群人開(kāi)發(fā)出長(zhǎng)尾產(chǎn)品了,甚至也可以進(jìn)入到相應(yīng)的FB群里,看看這些橄欖球愛(ài)好者,平時(shí)都在談?wù)撔┦裁矗肯矚g哪種產(chǎn)品呢？收集資料,篩選資料,確定需求,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查論證,試銷(xiāo)。

挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)到最后執(zhí)行落地的閉環(huán)就形成完美！3、在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)長(zhǎng)尾產(chǎn)品事實(shí)上做電商一直都有一個(gè)觀點(diǎn)：同行應(yīng)該是朋友,不是敵人。

事實(shí)上,競(jìng)爭(zhēng)者是最好的老師,沒(méi)有之一。

建議每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都要找個(gè)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,去研究競(jìng)爭(zhēng)者的品類(lèi)布局,店鋪布局,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者將一款新產(chǎn)品順利推入市場(chǎng)后。

跳過(guò)模仿和微型創(chuàng)新,直接圍繞競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的新生產(chǎn)線來(lái)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)尾生產(chǎn)線。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者們自己都不知道的時(shí)候,他們搶了先機(jī)。

別老是模仿者和跟隨者,有時(shí)賣(mài)家自己也是市場(chǎng)的先驅(qū)。

4、通過(guò)搜索引擎挖掘用戶需求在任何商業(yè)活動(dòng)中,賣(mài)家首先要發(fā)現(xiàn)用戶需求,尋找長(zhǎng)尾產(chǎn)品也是同樣的道理！如果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的定位人群或者是核心產(chǎn)品,那么可以去google檢索,通過(guò)google的下拉框,包含下面的建議,這樣就能挖掘出更多的市場(chǎng)需求。

首先找一個(gè)“面”,然后圍繞這個(gè)“面”逐漸縮小選擇的范圍,真正實(shí)現(xiàn)從“面”到“點(diǎn)”,不斷深入用戶的長(zhǎng)尾需求！希望以上能對(duì)賣(mài)家在選品方面能夠有所啟發(fā)。