不管是哪個(gè)電商平臺的買家大致都可以分為三個(gè)類型：隨心而動(dòng)型、心有所屬型和經(jīng)濟(jì)適用型。

經(jīng)濟(jì)適用型買家對于促銷尤其敏感,喜歡尋找打折優(yōu)惠和有折扣的產(chǎn)品,但是他們并不會只選擇某個(gè)品牌的產(chǎn)品,也就是他們對品牌的忠誠度不夠。

對于這種類型的買家,亞馬遜賣家需要多加強(qiáng)品牌曝光,培養(yǎng)品牌好感。

使用有吸引力的打折信息,多地點(diǎn)展示,以引起他們的注意。

可采用以下三種對策：一、將產(chǎn)品放在產(chǎn)品詳細(xì)頁面最上方的黃金位置要讓品牌被更多人認(rèn)識,把旺季中的商品擺在最亮眼的位置,第一時(shí)間吸引買家眼球。

展示式促銷商品的自定義標(biāo)題和圖標(biāo)可開啟亞馬遜廣告,在展示位和全渠道策略上下功夫。

再次加上像“Prime/優(yōu)惠/打折/省錢”這樣的標(biāo)簽,一把抓住“經(jīng)濟(jì)適用型”買家的眼球。

經(jīng)過測試,點(diǎn)擊率可以提高41.9%,加上旺季的大量流量,是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)化機(jī)會。

二、要達(dá)到多元化的商業(yè)目的,可通過全渠道展示式推廣策略,將不同廣告產(chǎn)品組合起來,開展有針對性的廣告策略活動(dòng)。

此外,還可以利用品牌的多樣化創(chuàng)意,讓打折信息更加吸引人。

與文字宣傳相比,有68%的買家更喜歡以視頻的方式了解產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。

此時(shí),賣家可以利用亞馬遜廣告的品牌推廣視頻來達(dá)到這種效果。

或是使用亞馬遜品牌旗艦店聚焦模式,讓買家在旗艦店子頁面上點(diǎn)擊一次就能看到多個(gè)商品,而連接到一組商品頁面時(shí),與該品牌旗艦店的廣告費(fèi)用相比,平均回報(bào)高28%。

假如要和買家產(chǎn)生共鳴,從而促成交易。

可在搜索結(jié)果首頁的最上方顯示定制化的生活方式圖片,讓賣家的促銷信息更能觸動(dòng)這類買家。

三、在更多的地方展示打折信息商品,讓促銷信息不斷滲透使用宣傳訊息來吸引買家,但未必更有助于改變。

而品牌宣傳又增加了上主頁的機(jī)會,在美國站手機(jī)端,根據(jù)每位買家的購物歷史,可以看到5個(gè)品牌輪流播放廣告。

與此同時(shí),品牌宣傳廣告的展位延伸至商品詳情頁面,可展示品牌標(biāo)志,并與旗艦店相連。

通過主頁(美國站的手機(jī)端),商品詳細(xì)頁面和搜索結(jié)果頁面的輪番展示,持續(xù)不斷的影響能夠幫助吸引轉(zhuǎn)化為購買。

這就是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)實(shí)用型買家的3個(gè)策略,總的來說就是抓眼球,打折扣,然后促進(jìn)轉(zhuǎn)化提高購買。