過去在亞馬遜的類目排名里,如果賣家的產品排名較高,那么就可以看到加入類似購物車(Wishlists)的排名,但是僅僅是排名,不是具體的數據。

如果產品沒有上榜,甚至連排名都沒法知道。

但是現在賣家可以直接看到具體的數據了！能清楚地知道有多少人加入購物車了！要讀懂亞馬遜的購買意向報告,需要理解一些關鍵的指標：百分位數：數字代表的不是排名位數,是賣家打敗了同類品牌的百分比。

品類中位數：取排名中間的品牌的數據,比如說有9人排名,則取第5名的數據。

首要品類：就是頭部品類,打敗95%-99%的品牌數據。

這就能看出賣家與頭部品牌的差距。

這些有什么用？它的作用是巨大的！如果賣家發(fā)現自己的產品被加入購物車數量很多,但是訂單很少,怎么辦？這時賣家就可以嘗試使用促銷+展示型推廣。

展示推廣選擇受眾,然后再配合促銷,那么買家只要在亞馬遜搜索,就會看到賣家的這個廣告,提醒他們,購物車里還有賣家的產品,趕快來購買。

這種方法在旺季會特別有效。

那亞馬遜賣家可以到哪兒看這份報告？必須先滿足這個條件：1)品牌賣家。

2)至少每月訂單20。

由于是測試版,所以一些賣家現在可能看不到了。

可以在廣告里找到,在廣告后臺-品牌指標,然后點擊想要了解的品類,即可查看具體購物車數據。

總結品牌指標是非常重要的指標,其中包含了從認知、購買意愿、購買數據等方面的重要指標,賣家可以清楚地了解自己與同類品牌的競爭狀況。

對賣家的品牌推廣決策提供重要數據基礎。

目前正是旺季,賣家可以利用這一數據,提高自己在旺季的銷售額。

以上就是對亞馬遜品牌指標的解讀,希望對你有幫助。