“工欲善其事,必先利其器”,做跨境電商也不例外。

在眾多跨境電商平臺(tái)中,擁有流量和體量?jī)?yōu)勢(shì)的亞馬遜跨境電商平臺(tái)無(wú)疑成為了許多人的首選。

而且對(duì)于那些想做好亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)的人來(lái)說,更容易忽略的一點(diǎn)是巧妙地利用亞馬遜廣告這種推廣方式,這是獲取大量流量和訂單的關(guān)鍵。

在亞馬遜跨境電商的運(yùn)營(yíng)過程中,想要從一個(gè)小白變成一家電商運(yùn)營(yíng)巨頭,必須親自體驗(yàn)一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),包括從選品、產(chǎn)品上架、店鋪listing的優(yōu)化和提升到廣告運(yùn)營(yíng)和總結(jié)復(fù)盤。

亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)要素：1.選品：亞馬遜對(duì)侵權(quán)產(chǎn)品的管理特別嚴(yán)格,涉及侵權(quán)的話,會(huì)立即封號(hào),凍結(jié)資金,因此在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要注意侵權(quán)問題。

2.產(chǎn)品上架：上架產(chǎn)品時(shí),還要編輯一個(gè)好的庫(kù)。

出色的銷售服務(wù),會(huì)給商店和商品帶來(lái)更多的流量,更能吸引客戶下訂單,直接提升商店的銷售量,再配合好的銷售服務(wù),可以帶來(lái)更多的回頭客。

3.listing：亞馬遜listing包含產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品主要功能、特點(diǎn)、產(chǎn)品說明、產(chǎn)品評(píng)論、在產(chǎn)品評(píng)價(jià)上,賣家遵從listing中每個(gè)元素的最優(yōu)點(diǎn)操作,就可以達(dá)到穩(wěn)定地提高listing排名的效果。

4.優(yōu)化listing：可以優(yōu)先選擇那些賣“比自己好一點(diǎn)”的賣家,要了解如今許多亞馬遜的新手賣家比老賣家需要花更多的時(shí)間和精力進(jìn)行優(yōu)化,用心將細(xì)節(jié)做到極致,這樣才能“脫穎而出”。

5.廣告推廣：優(yōu)化了listing并不斷迭代更新之后,在亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)中,還需要對(duì)亞馬遜廣告進(jìn)行分類。

亞馬遜的廣告包括商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店、亞馬遜DSP及帖子。

商店優(yōu)化初期,亞馬遜將給予一定的流量扶持期。

此時(shí)賣家要開啟廣告投放,同時(shí)為每一個(gè)廣告分配充足的預(yù)算。

上述為亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)中所涉及的選品,listing優(yōu)化,廣告選擇及投放方式的相關(guān)問題。

唯有循序漸進(jìn)的扎實(shí)做好店鋪產(chǎn)品的優(yōu)化,才能穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步提升店鋪業(yè)績(jī)和銷量。