做外貿(mào)業(yè)務(wù),價(jià)格是最敏感的,外貿(mào)賣家在堆在價(jià)格方面需要謹(jǐn)慎,虛虛實(shí)實(shí)虛實(shí)結(jié)合,拿出讓買賣雙方都能滿意的價(jià)格。

下面來看看報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備和報(bào)價(jià)回復(fù)的原則。

1、報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備不分析市場(chǎng)和買家情況,堅(jiān)持一個(gè)價(jià)格的報(bào)價(jià)往往會(huì)失去很多交易機(jī)會(huì)。

 首先,清楚市場(chǎng)行情和同行價(jià)位 平時(shí)做好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研,隨行就市,避免隨意報(bào)價(jià),買賣有可能成交。

同時(shí),賣家必須對(duì)同行的價(jià)格、供應(yīng)商和產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)有一個(gè)底部,這樣在報(bào)價(jià)時(shí)就不容易被動(dòng)。

其次,學(xué)會(huì)快速分析買家和查詢 報(bào)價(jià)一般需要快速回復(fù),但不是盲目回復(fù),報(bào)價(jià)思路混亂。

建議收到詢價(jià)后花15-30分鐘快速分析詢價(jià)和買家。

 只有了解買家的購買意愿和真實(shí)需求,才能創(chuàng)建良好的報(bào)價(jià)。

  一般情況下：歐美發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)報(bào)價(jià)略高,產(chǎn)品等級(jí)要求高,發(fā)展中國家或落后地區(qū)報(bào)價(jià)略低,產(chǎn)品質(zhì)量要求不高。

對(duì)于產(chǎn)品,舊產(chǎn)品價(jià)格低,傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格中等,新產(chǎn)品略高。

終端買家更注重產(chǎn)品質(zhì)量,而不是價(jià)格。

對(duì)于交易員來說,價(jià)格可能是引起他們興趣的重要因素。

 總之,報(bào)價(jià)前做好調(diào)查分析,不要盲目報(bào)價(jià)。

2、報(bào)價(jià)回復(fù)原則 1）報(bào)價(jià)標(biāo)題必須引人注目一定有幾個(gè)人在同一時(shí)間向買家報(bào)價(jià)。

如果買家不能在第一時(shí)間找到賣家,賣家會(huì)后悔的。

你可以自己考慮好的標(biāo)題,比如優(yōu)勢(shì)+買家產(chǎn)品。

 2）盡量帶上產(chǎn)品圖片資料回復(fù) 盡量在回復(fù)中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的信息,如包裝、集裝箱、產(chǎn)品圖片等。

這樣做的目的是先給買家一個(gè)關(guān)于價(jià)格的概念,然后通過介紹產(chǎn)品的基本情況和行業(yè)動(dòng)態(tài),讓買家強(qiáng)烈感受到無論交易與否都能理解產(chǎn)品信息,值得聯(lián)系。

簡(jiǎn)而言之,報(bào)價(jià)技能必須根據(jù)實(shí)際情況靈活處理。