亞馬遜平臺的七字要訣就是“產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率”,很多賣家都知道選品,知道通過一些列操作來讓listing獲得流量,但是面對轉(zhuǎn)化率低的問題,無法進(jìn)行有效的方案改進(jìn)。

今日給賣家出幾招,如果能用到,相信轉(zhuǎn)化率一定不會低的。

1.選對款式產(chǎn)品的款式很重要,任何類別都有一些特別火熱的款式,通常是什么風(fēng)格好賣什么款式,通過一些操作讓它熱賣這只是時間問題。

假如要用自己的眼光或感覺來選擇一款產(chǎn)品,這樣的成功幾率并不大,如果選錯了,花再多的精力轉(zhuǎn)化率也是一樣的低。

有的賣家還沒有找到原因,所以在挑選產(chǎn)品時一定不要犯錯誤,自己看不準(zhǔn)就把那些已經(jīng)火起來的款式拿出來做。

這樣看來,選擇現(xiàn)金的風(fēng)險可以減至最小。

2.評價優(yōu)化要是listing沒有評價,其他買家會害怕購買,因?yàn)樗麄儾恢肋@種產(chǎn)品是否還可以。

買家有時是因?yàn)閯e的買家說不錯,不買就是因?yàn)闆]有評價。

要是listing沒能很好的評價怎么辦？這樣做需要下一點(diǎn)功夫,第一招的辦法,就是通過站外獎勵的方法鼓勵買家進(jìn)行評價,買家因?yàn)槟軌颢@得獎勵,即使不是特別滿意,也會說特別滿意。

尤其要注意,這點(diǎn)在站內(nèi)是不能做的。

催評也很有技巧,并非所有的定單都要催促顧客留評,那樣只能使顧客反感。

3.價格優(yōu)勢推薦多對比,多了解他人的價格,了解顧客對該產(chǎn)品價格的接受度。

此處并非鼓勵大家做價格戰(zhàn)一味減價出單,但不可否認(rèn)即使是亞馬遜平臺上的買家也對價格較為敏感。

4.流量精準(zhǔn)度流量是否準(zhǔn)確,直接關(guān)系到listing的銷售,流量不精確,轉(zhuǎn)化率低,銷售必然會上不去。

流量的準(zhǔn)確性包括關(guān)鍵字的設(shè)置,無論是產(chǎn)品標(biāo)題或后臺的搜索,還是廣告中的關(guān)鍵字,都需要盡可能精確,而那些沒有多少轉(zhuǎn)化率的熱門詞語(空泛的詞語),就像不太容易使用。

5.細(xì)節(jié)描述網(wǎng)絡(luò)購物不同于線下購物,網(wǎng)上只能看到圖片和文字描述,線下可以放在手里慢慢體驗(yàn),放在眼前慢慢看。

因此照相時必須要有完整的細(xì)節(jié)圖,沒有細(xì)節(jié)圖無疑會失去部分買家。

很顯然,詳細(xì)的圖片只是提高了轉(zhuǎn)化率的一部分,并且增加了產(chǎn)品的五個特點(diǎn)和描述,這些都需要改進(jìn)。

從而達(dá)到轉(zhuǎn)化的最大化。

看完完整的詳細(xì)信息頁面讓用戶毫無疑問。

在看到這些內(nèi)容之后,賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來。

從而使商店的利潤達(dá)到最大化。