賣家在入駐亞馬遜之前的頭等大事除了要了解亞馬遜相關的政策,還要知道一些亞馬遜的運營常識,磨刀不誤砍柴工,這樣在以后的運營中才能更加得心應手。

1、產(chǎn)品上架有兩種方式：自建和跟賣自建,即使使用UPC上載新產(chǎn)品。

如多次上傳同一種產(chǎn)品,可提高產(chǎn)品曝光率。

要填入不同的搜索關鍵詞,關鍵字最好不要重復。

跟賣：對新賣家來說,如果某個產(chǎn)品在搜索和銷售方面排在第一位,那么賣家可以在下面跟賣。

這類跟賣產(chǎn)品可以增加產(chǎn)品曝光率和交易量,這也是新賣家快速出單的重要技巧。

賣家之間不存在侵權(quán)行為。

如果賣家出售某一品牌產(chǎn)品,A申請專有權(quán),而賣家B緊隨其后,A可以向亞馬遜提出申訴(賣家B將收到一封警告信,并且賣家B將收到警告信,否則產(chǎn)品將被下架)。

應注意,賣家跟售的貨物必須與另一賣家的貨物相同,最好不能出現(xiàn)不符合圖片和描述的情況,否則投訴會增加。

2、搶黃金購物車(Buy Box)亞馬遜的“黃金購物車”是每個賣家都想搶到手的,那“黃金購物車”是什么？在商品頁面右上方的亞馬遜“黃金購物車”,是買家購物時最容易看到的地方。

如果用戶點擊“添加到購物車”,頁面就會自動跳到有“Buy Box”的賣家店鋪。

亞馬遜在每一款商品發(fā)布時,都會選擇一個賣家占據(jù)這輛黃金購物車的位置,被選中的賣家將不斷獲得訂單和關注。

簡單地說,搶購物車就是搶訂單。

要獲得黃金購物車認證,有三件事很重要：價格、賣家信譽,以及亞馬遜是否要做物流,優(yōu)先考慮亞馬遜物流>價格>信譽；不管價格多低,輪流購物的機會也是信譽決定的。

因此,優(yōu)化產(chǎn)品時,不僅要始終關注競爭者同類產(chǎn)品的價格信息,而且要多做宣傳。

在亞馬遜的后端,則是一種“產(chǎn)品”。

可以充分利用后臺資源,做更多的促銷活動,如買一送一,購買更多商品,享受折扣等。

3、先上FBAFBA全名“亞馬遜物流(Fulfillment by Amazon),是指亞馬遜提供的所有物流服務,包括倉儲、提貨、包裝、配送、收款、客服和退貨。

當發(fā)現(xiàn)高利潤、高銷售額的商品時,會優(yōu)先考慮亞馬遜物流,而亞馬遜則提供物流和售后服務,這不僅能吸引客戶心理,也能減輕工作量。

毋庸置疑,亞馬遜也會收取費用。

假設賣家有50個SKU,那么最好選擇所有的FBA,或做一些選擇。

假設賣家想專注于宣傳推廣,那么做一個更多的事情,如果要增加曝光,可以稍微減少一些。

建議標準：4:3:1。

40%使用FBA,30%海外倉,10%國內(nèi)運輸。

配送渠道比例不斷優(yōu)化。

要做好Amazon,一項很重要的前提是熟悉Amazon的各種測量方法,并充分利用它們。

在保證產(chǎn)品安全的前提下,提升排名。

不了解Amazon的結(jié)果就是容易被封號、銷售被刪除以及其他問題。

如帳戶正常運轉(zhuǎn),且未超出標準或違反規(guī)則,所有的指示燈就會是綠色的。