一提起買家秀,熟悉網(wǎng)購(gòu)的人就熟悉了。

網(wǎng)上的“買家與賣家”關(guān)于產(chǎn)品的系列短片,經(jīng)常令人啼笑皆非。

而國(guó)內(nèi)的電商發(fā)展至今,一直在全球領(lǐng)先。

自2013年淘寶向商家開(kāi)放主題視頻位以來(lái),國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)也紛紛開(kāi)始視頻化。

在亞馬遜平臺(tái)的視頻展示主要有：主圖片展示、相關(guān)視頻展示、Review視頻展示、QA視頻展示。

亞馬遜開(kāi)箱視頻具體的優(yōu)點(diǎn),賣家應(yīng)該注意些什么？一、開(kāi)箱視頻的好處：1.占據(jù)相關(guān)視頻的首頁(yè),不要將其它競(jìng)品的視頻放入頁(yè)面；2.展示產(chǎn)品與用戶評(píng)價(jià)共存,更利于消費(fèi)者下單成交；3.開(kāi)箱視頻可納入其它競(jìng)品的相關(guān)視頻列表,可幫助您了解產(chǎn)品曝光、商店介紹等。

二、亞馬遜開(kāi)箱視頻需要注意什么？1.遵循“15秒”原則。

在這個(gè)快節(jié)奏的世界中,“快而準(zhǔn)”是關(guān)鍵。

怎樣才能用視頻吸引消費(fèi)者的眼球？起步15秒是很重要的。

嘗試在視頻開(kāi)始的15秒內(nèi)顯示產(chǎn)品亮點(diǎn)。

有些品牌會(huì)在視頻前加上片頭,如產(chǎn)品的重要特色等等。

假如一段視頻一開(kāi)始不能吸引住客戶的眼球,人的耐性就會(huì)慢慢消失,轉(zhuǎn)化率基本上和品牌沒(méi)什么關(guān)系。

2.外觀細(xì)節(jié)的展示。

大部分開(kāi)箱視頻都是坐著拍的,一直固定的位置很難顯示細(xì)節(jié),所以要不時(shí)切換近焦拍攝產(chǎn)品的細(xì)節(jié),如界面、設(shè)計(jì)、材料等,如果外觀做工粗糙.質(zhì)地一般,消費(fèi)者也會(huì)失去這個(gè)產(chǎn)品的深度。

3.核心功能操作。

打開(kāi)箱體不僅表現(xiàn)產(chǎn)品的外觀,更重要的是要做產(chǎn)品核心功能的展示和解釋。

許多用戶正對(duì)其中的某個(gè)功能特別感興趣,然后他會(huì)一直關(guān)注,相反,如果你正好不展示這個(gè)功能,消費(fèi)者就會(huì)很失望,而通過(guò)其他渠道或品牌來(lái)了解該產(chǎn)品,這無(wú)疑是“為別人做嫁衣”。

就科技產(chǎn)品而言,消費(fèi)者還是非常注重其實(shí)用性,所以拍攝此類目鏡產(chǎn)品時(shí),切不可偷懶,有特色的功能和操作演示,一定要拍進(jìn)去。

4.保持積極的熱情。

許多剛剛拍開(kāi)視頻的品牌方,不免會(huì)有“背參數(shù)”的階段,產(chǎn)品參數(shù)頁(yè)都有,還需要開(kāi)箱人來(lái)復(fù)述一次？不僅不能給消費(fèi)者以嚴(yán)格的感覺(jué),甚至使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不良印象。

5.遵守中立原則。

評(píng)價(jià)意見(jiàn)的正義性,建立信任感。

不存在十全十美的人和事,一件產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn),不必刻意回避,而是要用一種正常的心態(tài)和中立的表達(dá)方式,如實(shí)告訴消費(fèi)者,購(gòu)買這一產(chǎn)品會(huì)有哪些好與壞。

可購(gòu)買時(shí)購(gòu)買,不接受可推薦其它產(chǎn)品。

作為一種推廣方式,開(kāi)箱視頻能給我們提供更多的推廣支持,但是我們更需要清楚地了解自己的受眾群體,深入挖掘用戶的需求,把我們的視頻優(yōu)化到最好的狀態(tài),做出自己的特色,提高轉(zhuǎn)化率。