亞馬遜賣家都知道,銷售旺季意味著競爭比平時更為激烈,畢竟大多數(shù)的賣家都期望能在旺季大展身手,因此旺季的廣告費也要比平時更高。

同樣費用高了,那么廣告投放的策略也要做一些調(diào)整。

1、提前進(jìn)行預(yù)熱對受眾或者受眾定位而言,預(yù)熱是廣告投放很重要的一個環(huán)節(jié)。

除競標(biāo)及預(yù)購廣告外,ASIN整體資料表現(xiàn),亦決定能否取得展位之難度。

提早通過Coupon等手段提高點擊和轉(zhuǎn)換,可以在旺季時以相似甚至更低的價格獲得相應(yīng)的流量,確保旺季競爭更加有效。

黑五之前的半個月可以被用來作預(yù)熱時間,12月份是返場時間,如果在返場時間有沒買完的,可以采取重新營銷的策略。

2、做好預(yù)算匹配旺季廣告費用的增加,要做好預(yù)算計劃,及時跟蹤每日支出情況,保證預(yù)算充足,并通過預(yù)算分時,根據(jù)需要合理分配每日預(yù)算。

3、適時調(diào)整報價正常情況下,調(diào)價的頻率可能是兩次左右,但旺季的出價通常會有1~3倍的上漲。

即時調(diào)節(jié)是最好的,但也很難做到,因此建議天重數(shù)據(jù),保證報價充足,保證ASIN在旺季贏得足夠的流量和銷售額。

4、重建廣告數(shù)據(jù)雖然亞馬遜站點的廣告結(jié)構(gòu)是以廣告活動為維度構(gòu)建的,但是賣家實際上更關(guān)注單一產(chǎn)品(ASIN/SKU)的表現(xiàn)。

所以需要利用廣告重構(gòu)工具對廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行重構(gòu),以清晰監(jiān)控單個產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn),進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整。

廣告重構(gòu)工具可以從廣告活動、投放方式、流量來源、流量入口、品牌/帳號等方面對廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分解,恢復(fù)到相應(yīng)的產(chǎn)品性能。

上面就是對亞馬遜賣家在旺季投放廣告的4點策略調(diào)整建議,賣家投放廣告也別忘了要做好廣告效果的解讀,隨時根據(jù)效果調(diào)整廣告投放策略。