亞馬遜新手賣家選品的六個(gè)思路
對(duì)亞馬遜賣家而言,選品從來(lái)都是令人頭痛的,在千萬(wàn)種產(chǎn)品中挑選出爆款是一件讓人頭痛的事情。
然而,亞馬遜做生意的成功并不成功,前期選品占了很大一部分,要選對(duì)產(chǎn)品,這也需要賣家具有敏銳的洞察力。
所以,選擇產(chǎn)品也是需要有一個(gè)正確的思路。
1.選擇用于測(cè)試的多個(gè)產(chǎn)品。
多測(cè)款可以讓市場(chǎng)幫助賣家選擇所要購(gòu)買的商品。
迅速選擇合適的產(chǎn)品,降低不必要的錯(cuò)誤測(cè)試成本。
亞馬遜新開商店,經(jīng)營(yíng)百利而無(wú)一害。
若測(cè)款成功,同款產(chǎn)品或周邊產(chǎn)品將是下一步選擇的重要方向。
2.不要選擇節(jié)慶產(chǎn)品。
新手賣家在經(jīng)營(yíng)初期,如果選擇節(jié)慶類產(chǎn)品,往往會(huì)陷入對(duì)各類別的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏不熟悉,導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)假日旺季。
舉例來(lái)說(shuō),如果你選擇情人節(jié)的產(chǎn)品,預(yù)期產(chǎn)品是在二月一日上線的,但往往作為新手沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)旺季,導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)流程沒(méi)把握好,錯(cuò)過(guò)了旺季的最佳時(shí)間。
3.不選擇侵權(quán)、亞馬遜禁止限制的商品。
侵犯一直是亞馬遜賣家所關(guān)心和擔(dān)心的問(wèn)題之一,如遇侵權(quán)問(wèn)題而收到警告信,那么輕而易舉地直接下架listing,嚴(yán)重者,直接刪除賣家的銷售許可,并封店處理。
亞馬遜新手賣家,帳號(hào)剛注冊(cè),切莫因侵權(quán)問(wèn)題而導(dǎo)致前期注冊(cè)工作前功盡棄。
4.不要選擇超熱型產(chǎn)品。
新手賣家盡量不選擇大熱商品,避免強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者和白熱化的競(jìng)爭(zhēng),主要分為兩種情況,一種是在眾多熱銷產(chǎn)品中,你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,而另一種是如果選款好,會(huì)招來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng),會(huì)招來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
5.商品種類已經(jīng)確定,風(fēng)格的選擇也很重要。
挑選出的商品品種,選擇利潤(rùn)高,最近上架,review少,review質(zhì)量好的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品款式說(shuō)明也經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn),產(chǎn)品本身還是有優(yōu)勢(shì)的,對(duì)于后期產(chǎn)品的維護(hù)成本也比較低。
6.進(jìn)行詳盡的調(diào)查論證,再選擇產(chǎn)品款式。
要使用工具驗(yàn)證,分析數(shù)據(jù)較好的樣式對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字搜索數(shù)量,買到好貨的數(shù)量,單數(shù)量情況,再根據(jù)這些數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品需求,買家偏好,做詳細(xì)的調(diào)查和論證,再選擇合適的產(chǎn)品型號(hào)。
總之,亞馬遜賣家都知道,商品的選擇是最重要的一環(huán)。
怎樣挑選出熱銷好的產(chǎn)品是值得賣家深入研究的。
實(shí)際上選擇產(chǎn)品的思路也有很多,不能說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),其實(shí)只要是適合賣家自身的資金和現(xiàn)有資源。
選擇賣家適合的產(chǎn)品。
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