黑五網(wǎng)一就快到了,如何在眾多賣家中脫穎而出,創(chuàng)造更多的銷量。

打個比方,假設(shè)要去電影院看電影,那么肯定要買3D眼鏡、爆米花、飲料等等。

到達電影院后,發(fā)現(xiàn)可能漏買了某樣商品,從而影響了電影的觀感。

但作為亞馬遜的賣家,可以為買家解決這種問題,創(chuàng)造一種便利。

亞馬遜產(chǎn)品捆綁——這是一種將兩個或更多互補產(chǎn)品捆綁在一起銷售的產(chǎn)品。

買家不需要單獨購買一件東西,只需點擊一下,就能得到需要的東西。

通過將相互補充的產(chǎn)品捆綁在一起,賣家將獲得一個全新的產(chǎn)品列表,而且賣家也竟會是這個列表的唯一賣家。

捆綁銷售的另一個好處是：與出售單個產(chǎn)品相比,利潤更大。

原因在于價格可以由賣家自行設(shè)定,不需要擔(dān)心其他賣家的惡意競爭。

買家一般會為捆綁包的方便而付更多錢。

1、怎樣找到要捆綁的產(chǎn)品？就像其他在亞馬遜FBA上的商業(yè)模式一樣,產(chǎn)品研究也是銷售捆綁產(chǎn)品的重要一環(huán)。

賣家不但要確保所打包的產(chǎn)品在功能和使用上是互補的,也要確保這些產(chǎn)品的銷售良好。

賣家也許在亞馬遜網(wǎng)站上看到過“經(jīng)常一起購買”的部分。

這樣就可以知道買家經(jīng)常同時購買哪種商品。

換言之,這就是捆綁包產(chǎn)品的配方。

有了這些互補產(chǎn)品的洞察力,就可以創(chuàng)建一系列獨特的捆綁產(chǎn)品,從而為買家節(jié)省時間和金錢。

舉例來說,賣家可以把洗潔精和抹布包起來,這樣買家就不用再從兩個單獨的產(chǎn)品列表里購買了。

2、怎樣創(chuàng)建賣家自定義捆綁包？用自定義捆綁包來創(chuàng)建賣家自己的捆綁產(chǎn)品品牌,可以防止其他賣家在清單上出售。

盡管競爭對手很有可能找到賣家捆綁在一起的所有產(chǎn)品,但是他們的產(chǎn)品和賣家的產(chǎn)品不完全匹配。

對賣家來說,捆綁銷售是一種不錯的可以提高銷量的方式。