跨境賣家在運(yùn)營過程中,在記錄銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營情況。

在競(jìng)品分析方面,包括兩方面：篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和持續(xù)跟進(jìn)分析競(jìng)品運(yùn)營細(xì)節(jié)。

1、篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總結(jié)主要包括以下幾點(diǎn)：1）產(chǎn)品風(fēng)格一致/相似：風(fēng)格一致、符合的應(yīng)用場(chǎng)景,但不限于同款、同材料；2）BSR的正常分布排序：與1、5、10、20、50、80,100相似,均衡、分散分布；3）核心關(guān)鍵詞(2-3)搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品風(fēng)格一致,能夠滿足相同需求；4）1-3點(diǎn)集熱銷列表廣告頁：產(chǎn)品風(fēng)格一致,能滿足相同需求；根據(jù)上述4個(gè)維度,從大約20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中挑選出20個(gè),并在業(yè)務(wù)上隨時(shí)動(dòng)態(tài)地調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)者,增加新進(jìn)入表現(xiàn)良好的賣方/Listing,基本上就能了解整個(gè)市場(chǎng)狀況。

2、全面的競(jìng)品分析、記錄、思考、反思、應(yīng)用對(duì)于競(jìng)品的分析和研究,建議是要從以下方面著手：Listing優(yōu)化相關(guān)：圖片,關(guān)鍵字,文案；銷售關(guān)聯(lián)：每日銷售、BSR排名(主要類別排名VS小類別排名)；價(jià)格曲線與銷售趨勢(shì)及關(guān)系(Jungle Scout,Keepa)；與價(jià)格相關(guān)的：反求價(jià)格,反向評(píng)估成本與利潤；宣傳：是否有廣告、促銷、秒殺、優(yōu)惠券；顧客反饋相關(guān)：Review(數(shù)量、星級(jí)、細(xì)節(jié)、有無刷單測(cè)評(píng)、關(guān)鍵詞和特征抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Life time數(shù)量)；產(chǎn)品相關(guān)：競(jìng)品店鋪產(chǎn)品布局；若能做到以上內(nèi)容的分析、記錄和思考,基本上就能形成對(duì)業(yè)務(wù)的基本直觀感覺,哪種制作方法好值得參考,學(xué)習(xí)也一目了然,然后,即使是照貓畫虎,也不會(huì)因感覺盲目而無從下手。