亞馬遜賣家提高產(chǎn)品銷量的五個小竅門
新冠疫情的爆發(fā)也改變了人們的消費需求和消費行為,亞馬遜賣家審時度勢,在選擇產(chǎn)品上有了新的考慮。
一些賣家看中了近期銷售較好的產(chǎn)品,有些會選擇一些市場潛力較大的產(chǎn)品。
但挑選合適的商品,怎樣才能使產(chǎn)品的銷售量提高起來,這也是賣家面對的重要問題。
1.優(yōu)化產(chǎn)品頁面。
對頁面進行優(yōu)化是要根據(jù)產(chǎn)品的標題和技巧來進行描述。
標題是引起消費者注意的一種重要方式。
賣家產(chǎn)品標題可按品牌名+產(chǎn)品名+功能(例如顏色.尺寸.性別.用途,等等)。
再對同一類關鍵詞進行檢查,看看哪個關鍵詞排名更靠前,根據(jù)自己產(chǎn)品的特點,有針對性地使用關鍵詞,幫助流量更好的轉化。
2.獲得好評。
優(yōu)質(zhì)的買家留下的評價可以提高權重,有效提升排名。
對潛在購買者而言,評論可以作為個人購買的參考,特別是一些帶圖帶視頻的評價,更有助于提高鏈接的轉化率。
3.競爭力。
越來越多的亞馬遜賣家,在其中出類拔萃并不容易,不僅需要高質(zhì)量的產(chǎn)品,更需要賣家用心經(jīng)營,嚴格把關。
在維持對消費者的良好服務的同時,保持價格競爭優(yōu)勢,注意防范競爭者。
4.社交紅人的營銷戰(zhàn)略。
要問現(xiàn)在誰最能帶貨,那一定是社交媒體下的營銷產(chǎn)品,其中較為突出的是網(wǎng)紅營銷戰(zhàn)略。
用戶更傾向于從自己信任的人那里購買產(chǎn)品,通過網(wǎng)紅向追隨者推薦產(chǎn)品,建立了賣家與潛在消費者的聯(lián)系,利用網(wǎng)絡紅人來達到促銷的目的。
有一種方法可以吸引那些獨占的用戶,那就是接觸到與他們產(chǎn)品相關的人。
甚至是通過博客直接在Facebook、Instagram這樣的平臺上與他們聯(lián)系。
5.遵守亞馬遜規(guī)則。
遵循亞馬遜的規(guī)定和服務條款是前提,避免賣家賬戶被封。
理解亞馬遜平臺的規(guī)則,可以根據(jù)他們的需求設置商品信息,這樣就能增加買家的信任,增加獲取更多的銷售機會。
總之,亞馬遜賣家不能只關注眼前的利潤,更要知道如何為長遠利益作準備。
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