在流量獲取難并且成本高居不下的當(dāng)下跨境市場,TikTok直播無疑是一條新流量獲取的最好賽道。

它的優(yōu)勢非常明顯,不僅用戶基數(shù)大,而且競爭程度相對較小,跨境賣家需要盡早布局,才能把握這次機(jī)會。

一次成功的直播不可能一蹴而就,需要從流量+主播+選品+場景這四個(gè)要素進(jìn)行分析。

1、流量直播時(shí)代,流量為王,這是一個(gè)永恒的真理。

TikTok直播開始之前,賣家不能“一聲不吭”,在做好前期直播后,還需要利用各個(gè)宣傳渠道進(jìn)行直播引流。

直播流量主要來源有：直播前預(yù)熱：站外引流,賣家還可以嘗試?yán)肨ikTok Promo進(jìn)行流量推廣,以進(jìn)一步引流直播；另外,高質(zhì)量的直播封面和標(biāo)題還可以進(jìn)一步導(dǎo)流。

直播分享：在直播過程中,賣家可以引導(dǎo)觀眾將直播間與觀眾分享到其他社媒平臺,進(jìn)一步增加直播間流量。

2、主播主播是電商直播的靈魂,優(yōu)秀主播自帶流量,獨(dú)特的人物形象是直播帶貨的前提。

賣家需要結(jié)合貨品和店鋪的定位,尋找適合的主播,其人設(shè)要與產(chǎn)品相匹配。

能力考量的維度：溝通、感染力、引導(dǎo)力；最好的做過銷售、主持或培訓(xùn)的；有良好的產(chǎn)品介紹能力和展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)；3、選品選品維度：從品、質(zhì)、量三個(gè)維度考慮-品種豐富、品質(zhì)保證、性價(jià)比高；在TikTok平臺上,賣家要挑選出最符合直播定位的產(chǎn)品。

4、腳本直播過程中觀眾會進(jìn)進(jìn)出出直播間,如果是時(shí)間長的話,新來的觀眾可能會和原來的不一樣。

所以賣家可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體促銷介紹模塊,根據(jù)需要持續(xù)進(jìn)行直播。