亞馬遜賣家投放廣告的時(shí)候,不能只看廣告方式,這樣是不高效的。

賣家要對(duì)廣告方式或者技巧的背后邏輯有所了解,學(xué)習(xí)這些底層邏輯理論,才能給賣家?guī)砀嗟慕鉀Q方案。

廣告的底層邏輯：廣告表現(xiàn)=Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)×單次競(jìng)價(jià)×廣告模式×廣告權(quán)重1、Listing質(zhì)量得分Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)與以下兩個(gè)因素相關(guān)：【靜態(tài)因素】標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)文描述、ST、這四個(gè)方面必須做關(guān)鍵詞調(diào)查再布局,如果沒有做好關(guān)鍵詞調(diào)查,很難讓亞馬遜對(duì)鏈接進(jìn)行收錄。

【動(dòng)態(tài)因素】銷量,評(píng)論,價(jià)格優(yōu)勢(shì),這三個(gè)數(shù)據(jù)都是變化的,在這里面用一句話表示,通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)連結(jié)的銷售從而提高評(píng)分率。

2、單次競(jìng)價(jià)眾所周知,轉(zhuǎn)換率=(訂單/點(diǎn)擊次數(shù))*100%假定產(chǎn)品有10%的最低轉(zhuǎn)換率毛利潤(rùn)=產(chǎn)品價(jià)格-產(chǎn)品成本-頭程費(fèi)用-FBA分配費(fèi)用-銷售傭金。

在毛利潤(rùn)與廣告費(fèi)用相同的情況下,將產(chǎn)品的毛利作為廣告費(fèi)用,如下：1$競(jìng)標(biāo)*10點(diǎn)擊=10$廣告費(fèi)(毛利),成交一單,轉(zhuǎn)化率10%2$競(jìng)標(biāo)*5點(diǎn)選=10$廣告費(fèi)(毛利),成交時(shí)20%3$競(jìng)標(biāo)*3.3點(diǎn)擊=10$廣告費(fèi)(毛利),成交單,轉(zhuǎn)化率30%如果一件產(chǎn)品的總利潤(rùn)是10美元,那么將單程出價(jià)設(shè)在1/10毛利(即1美元),產(chǎn)品經(jīng)過廣告被點(diǎn)擊10次,成交一單。

廣告費(fèi)為10美元,轉(zhuǎn)化率為10%,這段時(shí)間的毛利潤(rùn)與廣告費(fèi)用相同(均為10美元),不會(huì)有利潤(rùn)或損失。

因此,從這個(gè)角度來說,當(dāng)將單場(chǎng)出價(jià)調(diào)整到1/10毛利時(shí),產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高于10%,才能獲利。

這里有個(gè)基本公式,當(dāng)毛利潤(rùn)不變時(shí),單輪報(bào)價(jià)越高,點(diǎn)擊的次數(shù)就越少,要保證轉(zhuǎn)化率越高,才能獲利。

3、廣告模式【相關(guān)度】就是布局廣告,最好是把相對(duì)精確的關(guān)鍵詞或者ASIN放出來,如果產(chǎn)品廣告活動(dòng)中出現(xiàn)大量廣告活動(dòng),那么這些流量就可以被理解為無效流量。

【自動(dòng)廣告的四種模式】緊密匹配、廣泛匹配、同類商品、關(guān)聯(lián)商品,這四種模式不推薦一次性開啟。

由于過度匹配和關(guān)聯(lián)商品容易導(dǎo)致無效流量,如果產(chǎn)品是新品,在前一兩個(gè)月還不能打開,要不要帶來的點(diǎn)擊會(huì)降低廣告轉(zhuǎn)化,例如新開的手動(dòng)廣告,有些關(guān)鍵詞不是很精確,然后打開了流量,這些流量也很難做到。

那么建議新產(chǎn)品階段先不要推出。

對(duì)達(dá)到廣告成熟階段的產(chǎn)品,可以打開四種匹配模式。

4、廣告權(quán)重廣告權(quán)重是累積起來的,一開始新品廣告就很難有好的廣告表現(xiàn),需要時(shí)間積累才能逐步形成權(quán)重優(yōu)勢(shì)。

以上就是小編整理的亞馬遜廣告的底層邏輯,希望對(duì)你有所幫助。