做東南亞市場的跨境賣家大多會選擇Shopee店鋪,因為Shopee是東南亞與臺灣領(lǐng)航電商平臺,覆蓋的區(qū)域多。

那對Shopee賣家來說,等店鋪運營到成熟階段,就要開始考慮進(jìn)一步的布局,如海外倉、品牌化、本土化。

一、海外倉從買家的角度來看,海外倉能確保物流時效,因此能為買家提供良好的使用者體驗；從賣家角度來看,海外倉與跨國境小包最大的不同在于運費成本,整柜運輸?shù)暮Ｍ鈧}可以保證利潤的最大化。

海外倉是賣家的一個必然選擇。

同時,賣家在進(jìn)行海外倉布局前,首先要進(jìn)行市場調(diào)查,對其規(guī)模、發(fā)展空間、市場占有率等進(jìn)行預(yù)測；其次,做好海外倉的庫存預(yù)警。

做海外倉單最困難的是判斷何時出貨,以及何時補貨。

因此,每個人都必須對自己目前的銷售情況以及今后的銷售情況進(jìn)行預(yù)測和判斷。

最終,為了確保海外倉的庫存風(fēng)險最小化,建議多渠道銷售。

二、品牌化除海外倉外,品牌化也成為許多賣家考慮的事。

這也要從兩個角度來看,對一般賣家而言,品牌出海更多的是一種“水到渠成”的選擇。

如果有更多的人購買賣家的產(chǎn)品,自然也會成為一個品牌。

所以,強調(diào)品牌建設(shè)比品牌出海更重要。

東南亞電商發(fā)展速度較快,而且人口年輕化,是個不錯的品牌出海市場。

但是從整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來看,要獲得高溢價,品牌仍較難。

對本地的買家來說,許多外來品牌在他們眼中其實都是“白牌”產(chǎn)品,在品牌背后的高溢價需要時間去認(rèn)識和接受。

所以,建議賣家用3步來打造品牌：目標(biāo)人群、國家市場的定位、年齡分布；根據(jù)資金預(yù)算安排,選擇銷售平臺；銷售商品與品牌構(gòu)建并駕齊驅(qū),在銷售產(chǎn)品的同時擴大了產(chǎn)品的受眾群體。

三、本土化本土電商與跨境電商各有優(yōu)勢,跨境電商,實際上就是要解決本地生產(chǎn)力不足的問題。

跨境電商的優(yōu)勢是在國內(nèi)有很多供應(yīng)鏈做支持,可以做到中國國貨通全球。

海外倉也算是本土電商,更多的是解決了物流時效,改善用戶體驗的問題。

但是本土電商難以有中國這樣完整的供應(yīng)鏈作為支撐,本土電商還是需要借助跨境電商進(jìn)行產(chǎn)品補充。

官方海外倉肯定是未來趨勢,但是跨境電商還有自己的生存方式。

相對來說,本土電商在店鋪合規(guī)、物流、回款、倉庫等方面的風(fēng)險要比跨境電商更大。

成熟賣家到一定階段可以通過平臺海外倉等方式完成本土化轉(zhuǎn)型,但是新手賣家不必著急。

當(dāng)對市場了解不夠,服務(wù)鏈還沒有完善時,賣家去做本地化會帶來很大的風(fēng)險。

如果有賣家店鋪運營到了成熟階段,可以采用上面幾種方式進(jìn)行店鋪布局。