“亞馬遜鋪貨”指的是亞馬遜賣家將其商品批量上傳到亞馬遜平臺(tái)。

亞馬遜鋪貨是賣家經(jīng)常使用的一種促銷手段,以促進(jìn)商家的經(jīng)營,特別是對于新手賣家而言,定位不清、不懂選品、急于出單的賣家而言,是新手店鋪的首選。

身為新手賣家如何才能在蕓蕓賣家中突顯重圍,在這里給各位新手賣家分享一些店鋪運(yùn)營小技巧。

一、精心挑選的產(chǎn)品。

把選擇產(chǎn)品當(dāng)作頭等大事,即使經(jīng)營技術(shù)再好,最終也要回到產(chǎn)品的競爭中去,不能隨便選一款產(chǎn)品,要找準(zhǔn)自己的店鋪定位,多方面進(jìn)行精細(xì)選品,最后也要回歸產(chǎn)品的競爭,不要隨便選一款產(chǎn)品,要找準(zhǔn)自己的定位。

初期投入較多精力,在后期操作時(shí)就能比較輕松。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、公道的價(jià)格、專門化的分類、謹(jǐn)慎的選擇,都能使鋪面商品的推廣成功一半。

二、關(guān)注listing優(yōu)化。

listing的優(yōu)化包括標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵字、短語說明和長描述,這些方面對轉(zhuǎn)化率有或大或小的影響。

據(jù)有關(guān)資料顯示,清晰的圖像能讓你的銷售額增加15%-20%。

因此,對于產(chǎn)品listing的優(yōu)化還是非常重要的。

成功者常常依賴于細(xì)節(jié),賣家要認(rèn)真地做這方面的工作,努力做到與眾不同而不偏離產(chǎn)品的本質(zhì)。

三、提升流量。

亞馬遜鋪貨是為了推廣,但是推廣的重要一環(huán)是獲取流量,因?yàn)楫a(chǎn)品有一定的流量才能進(jìn)行銷售。

亞馬遜平臺(tái)的流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量,而站內(nèi)流量則主要包含兩個(gè)方面。

亞馬遜早期主流的引流方式,就是自然搜索流量以及直通車,賣家可以做自然搜索優(yōu)化,去引自然搜索的流量,也可以開直通車,付費(fèi)引流。

賣家根據(jù)具體情況投放站內(nèi)的廣告,可以使產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊率迅速提高。

站外的廣告需要很好的利用社交媒體,有些紅人在facebook,instagram等社交媒體上幫助品牌推廣,而這種引流方式要求賣家認(rèn)真考慮資金和時(shí)間。

四、注重差評的處理。

良好的客戶評價(jià)會(huì)使listing排名不斷提高,而且排名也會(huì)越來越靠前,能夠給賣家?guī)砀嗟牧髁亢投▎巍?/p>

與之相反,在亞馬遜上一次差評將會(huì)使排名直線下降,多次差評可能導(dǎo)致產(chǎn)品被迫下架。

亞馬遜的新賣家肯定會(huì)關(guān)注評論的問題。

對差評要及時(shí)了解顧客留差評的原因,并與顧客聯(lián)系,以真誠、友善的態(tài)度幫助顧客解決問題,這樣才能更好地消除評價(jià)。

亞馬遜商店運(yùn)營攻略應(yīng)該能出很多本書,但是最主要的還是賣家自己。

賣家要懂得總結(jié)成功人士的經(jīng)驗(yàn),腳踏實(shí)地,認(rèn)真負(fù)責(zé)才能走得更遠(yuǎn)。

最后,當(dāng)賣家用心去經(jīng)營店鋪,就會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)所有環(huán)節(jié)都是有章可循的。