談到亞馬遜賣家對(duì)該商品的Listing優(yōu)化問(wèn)題,從網(wǎng)上購(gòu)物的過(guò)程中可以看到一些抽象的信息畫面,這樣就可以根據(jù)自己的想象去購(gòu)物。

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),想要銷售好的商品,很大程度上取決于該商品Listing的優(yōu)化效果。

有一句亞馬遜的高人常常強(qiáng)調(diào)：“對(duì)消費(fèi)者而言,Listing就是產(chǎn)品本身”,如果你的Listing做得不好,會(huì)錯(cuò)失一大批顧客。

事實(shí)上,這一Listing優(yōu)化包含了很多內(nèi)容和細(xì)節(jié),但歸結(jié)起來(lái)的核心也就是聚合在兩個(gè)方向：一、能夠讓消費(fèi)者搜索到：二、能夠提高商品的轉(zhuǎn)化率。

一、如何使消費(fèi)者能夠快速的搜索商品。

要讓消費(fèi)者快速、準(zhǔn)確地搜索商品,關(guān)鍵字就是最重要的一部分,對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞,我們給出的定義,就是在購(gòu)買某種商品時(shí),用戶頭腦中的第一反應(yīng)呈現(xiàn)出來(lái)的關(guān)鍵詞或詞組,所有屬于這一關(guān)鍵字的,都可以顯示為商品的Listing。

而且對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇,賣家還要考慮它的四個(gè)其他因素：1.與產(chǎn)品相關(guān)的：只要相關(guān)權(quán)重就會(huì)高；2.與顧客需要相關(guān)：大致相同的搜索條件；3.收集一些客戶在后臺(tái)搜索更多商品關(guān)鍵詞：關(guān)于這點(diǎn)我們可以借助第三方工具。

4.針對(duì)發(fā)展趨勢(shì)做出適當(dāng)調(diào)整：關(guān)鍵詞不能一成不變,視顧客需要而異、及時(shí)間不同、賣家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),關(guān)鍵詞要及時(shí)更新。

二、依據(jù)所覆蓋范圍及轉(zhuǎn)化效率,也可再劃分關(guān)鍵詞。

1.廣泛性關(guān)鍵詞：這種廣泛性向客戶傳達(dá)的信息并不特別準(zhǔn)確。

2.精確關(guān)鍵詞：根據(jù)顧客搜索到的關(guān)鍵字進(jìn)行匹配,具有高度的相似性。

3.長(zhǎng)關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵字主要針對(duì)細(xì)分人群,不管是轉(zhuǎn)化率還是針對(duì)性都比較高,但搜索次數(shù)并不多。

假如賣家在經(jīng)營(yíng)上認(rèn)真做到上面提到的幾個(gè)細(xì)節(jié),那么這些賣家店鋪的銷售情況肯定不會(huì)太差,至于訂單,能看出來(lái),自然也有人看好去購(gòu)買產(chǎn)品。