亞馬遜賣家如果盲目的沒有章法的投放廣告,自然是無法達到預(yù)期的效果,同時還會造成整個賣家生態(tài)中廣告競爭加劇,所以投放廣告的時候一定要想清楚“是要銷量,還是要利潤”,廣告投放在哪些位置比較合適。

亞馬遜賣家投放廣告時,通常要的廣告位是頂部和搜索結(jié)果其他位置,不要商品詳細頁面,但溢價只能針對于頂部和商品詳細頁面。

這該如何處理？關(guān)于關(guān)鍵字廣告位與自然位的問題：賣家要的是買家點擊自然位下訂單,因此一般都將廣告位置于自然位的后面,但這種情況下廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率就會降低,這樣廣告數(shù)據(jù)就變得越來越糟糕,逐漸降低了廣告的權(quán)重,廣告表現(xiàn)也就越來越差。

關(guān)于廣告位分布,不管是自動廣告還是手動廣告,都不能100%肯定該廣告只會出現(xiàn)在某一個地方,例如僅僅出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面或僅僅出現(xiàn)在商品詳細信息頁面。

對于亞馬遜系統(tǒng),將根據(jù)多個賣家在廣告重量上的表現(xiàn)進行分類,但是基本的邏輯是,自動式廣告,因為系統(tǒng)需要根據(jù)兩個列表頁面匹配然后顯示,因此,將優(yōu)先出現(xiàn)在商品詳情頁面,手動對關(guān)鍵字進行定位,因為將優(yōu)先從賣家設(shè)置的廣告關(guān)鍵字與買家的搜索詞匹配。

因此在搜索結(jié)果頁面中優(yōu)先顯示。

但是這只是一個“優(yōu)先展示”的問題,而非“絕對”和“只能”所展示的。

關(guān)鍵是看廣告權(quán)重,以及其它競品的權(quán)重,作為亞馬遜系統(tǒng),也要考慮轉(zhuǎn)化率、報價和報價等因素。

對于賣家來說,如果廣告中的轉(zhuǎn)化率和ACOS表現(xiàn)都不錯,那就不必設(shè)定百分比,或是故意不讓廣告出現(xiàn)在某個地方。

但是,在廣告運行過程中,如果頂部或者商品詳細頁面有什么表現(xiàn)特別糟糕,可以調(diào)整廣告報價,并加上百分比來使廣告更加準確地呈現(xiàn)在所期待的頁面上。

需提醒的是,如果不同頁面上的廣告表現(xiàn)差別不大,浪費也不多,不要設(shè)定百分比；但是如果真的不希望廣告出現(xiàn)在詳細頁面上,那么就設(shè)一個手動精確廣告。

對于廣告位和自然位的問題,答案也同樣圍繞著轉(zhuǎn)化率和ACOS展開。

盡管大多數(shù)賣家期望廣告位在前面,廣告位在后面,這樣的思路是覺得可以節(jié)約廣告成本,但節(jié)省廣告成本與較滿意的廣告投入產(chǎn)出比卻不一致,因此,建議是,沒有必要將兩種定位問題結(jié)合起來。

不管廣告位在前面還是在后面,都需要根據(jù)廣告的表現(xiàn)做出調(diào)整：如果廣告位在后面,但是曝光少,點擊少,轉(zhuǎn)化好,ACOS又劃算,那么不妨提高廣告的競拍力度,使廣告獲得更多曝光和點擊；但如果廣告位于前面,曝光量多,點擊量多,但ACOS價格并不高,那么還應(yīng)適當(dāng)降低廣告的出價,以確保ACOS接近毛利率,即盡量讓廣告的投入產(chǎn)出的比劃才行。

以上就是亞馬遜廣告投放位置的選擇方法,希望對您有幫助。