速賣通賣家產(chǎn)品定價需要考慮的五個因素是什么
速賣通賣家在給產(chǎn)品定價時不知道該怎么下手,尤其是一些類目比較冷門,沒有同行可以參考價格的話更應(yīng)該考慮到產(chǎn)品定價的問題,此時應(yīng)該考慮決定產(chǎn)品定價的主要因素是什么。
1.產(chǎn)品本身的成本。
不管您是做鋪貨還是精品貨,產(chǎn)品成本這個費用是無法省去的。
商品本身成本的費用,主要是產(chǎn)品進(jìn)價和流通費。
“進(jìn)價”主要是指產(chǎn)品購入時的原始價格,以及購買環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的稅費等費用；流通費用主要是購進(jìn)商品、轉(zhuǎn)移、儲藏、銷售活動或提供勞務(wù)時發(fā)生的費用,也要考慮到這一過程的損失。
2.物流運輸費用。
物流業(yè)成本主要是指貨物運輸?shù)侥康牡厮璧馁M用,不同的運輸方式,所產(chǎn)生的費用也不一樣。
另外,還有包裝、運輸、儲藏、加工等人力、物力費用,也算在物流運輸成本中。
3.平臺費用。
在經(jīng)營過程中,平臺是會收取一定費用的。
舉例來說,產(chǎn)品成交傭金.提現(xiàn)費用等等,雖然傭金比例最高會上升6%,但實際上還是比較多的,那么在產(chǎn)品定價時,也要考慮這一因素。
4.市場需求。
這種情況還很簡單,供不應(yīng)求時,很多賣家會對產(chǎn)品進(jìn)行提價操作,雖然這不是必需的,但不可能是同樣的銷售,你就賺了幾十塊錢,人家賺了幾百塊錢；當(dāng)然也要設(shè)定一個合理的價格,這樣才能使產(chǎn)品更具競爭力。
假如產(chǎn)品在競爭激烈的時候,那產(chǎn)品自然也要與市場接軌,才能吸引更多的買家購買。
5.利潤率。
利潤是剩余資本與剩余資本之間的比例,是剩余價值率的轉(zhuǎn)化形式。
這一要素最主要就是根據(jù)自己的收入目標(biāo)來確定一個產(chǎn)品的利潤是多少,這樣比較符合實際。
就是采用不同的剩余價值衡量方法計算出另一個比率,可以幫助賣家更好地確定目標(biāo)。
實際上,商品的價格是由許多因素決定的,如商品本身的進(jìn)價成本,還有物流成本,推廣成本等,另外,商品在市場上的暢銷程度決定了價格的高低,畢竟,高需求商品的定價是可以偏高的。
速賣通賣家要根據(jù)以上的因素合理的定價。
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