亞馬遜廣告投放絕對是獲取流量的好方法,正確地運用廣告,不僅可以吸引新的買家,而且可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜廣告主要分為SP廣告、商品投放廣告、SP品牌廣告、DSP廣告四類。

也許新手賣家對亞馬遜廣告的使用和應用階段并不十分了解。

下面就全面講解下亞馬遜廣告的那些事情。

1、SP廣告SP廣告也叫漏斗廣告,顧名思義,就像漏斗一樣,經(jīng)過層層過濾,通過過濾,累積關鍵詞權重。

顯示位置是產(chǎn)品文案頁的搜索頁面和廣告。

漏斗廣告又可分為自動廣告、手動廣泛,手動詞組、手動精準四類廣告。

自動廣告自動廣告指的是亞馬遜通過系統(tǒng)來識別文案,通過文字中的關鍵字來匹配listing關鍵詞和競爭對手的流量。

自動廣告被用來過濾出高質(zhì)量的關鍵字,以及隨后的手工廣告。

建議新品自動廣告不要給過高的預算,以免數(shù)據(jù)跑的又大又差。

手動廣告手動廣告包括手動廣泛、手動詞組、手動精確、是積累關鍵詞、由賣家設置關鍵詞,通過關鍵詞廣告導入流量。

關鍵詞從廣泛性、詞組到精確度一層累積,層層疊加,將關鍵詞自然排在前面,以此獲得自由曝光。

總的說來,SP廣告無論是對新店鋪還是老店鋪,新產(chǎn)品推廣還是老產(chǎn)品的推廣,都是十分適用的。

2、商品投放廣告商品投放廣告可以分為類目廣告、Asin定向廣告兩類。

適于SP廣告關鍵字流量不能突破后,可將自己的商品掛在同類型商品的接口上獲得流量。

類目廣告類目廣告是直接獲得分類流量,將商品直接投放到特定類別的特定產(chǎn)品頁面。

此類廣告絕不能打不匹配自己的類目,會造成高曝光低低化的尷尬局面。

Asin定向廣告Asin定向廣告,可以直接將商品鏈接,投放到某個對手的鏈接頁面,獲得對方網(wǎng)頁流量。

如果操作得當,兩個廣告都能獲得大量競爭對手的流量。

3、品牌廣告品牌廣告包括頭條廣告、品牌旗艦店、品牌視頻廣告。

頭條廣告在亞馬遜搜索結(jié)果頁頂部、旁邊或者中間顯示了頭條廣告。

一般適合做品牌宣傳,新的店鋪和新品不太適合開品牌廣告,訂貨量少。

推薦先把定單達到一定量,再用品牌廣告作品牌宣傳。

品牌旗艦店名牌專賣店和淘寶、京東旗艦店相似,備案后即可直接開通,開得越早越好。

可以讓賣家設計并創(chuàng)建多個品牌的旗艦店頁面,展示亞馬遜的品牌視覺形象,產(chǎn)品性能的賣點和價值理念。

極大地促進虛擬購物環(huán)境中以品牌為中心的購物體驗。

視頻廣告就是以視頻的形式投放廣告,更好地展示產(chǎn)品的賣點。

另外,通過收集資料發(fā)現(xiàn),視頻廣告的CPC值比品牌廣告低10%,有些關鍵詞CPC更是低60%。

極力推薦做視頻廣告,轉(zhuǎn)化率會很高。

4、DSP演示式廣告和商品投放廣告很像,相比較而言,DSP廣告放置的位置更佳。

在網(wǎng)頁的廣告位置顯示商品投放廣告,而DSP廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接標題下面,直接搶產(chǎn)品鏈接流量。

顯然,DSP廣告在定位方面具有絕對優(yōu)勢。

若商品投放廣告效果不佳,可直接停止,直接使用DSP的展示型廣告。

概括地說,廣告是衡量亞馬遜經(jīng)營和失敗的標準。

廣告業(yè)的內(nèi)容多種多樣,這里只做簡單的介紹,具體還需要看賣家的操作,如果操作得當,爆單也是指日可待。