亞馬遜作為跨境電商平臺(tái)的發(fā)展也越來越好了,所以每天都有大量的賣家在這個(gè)平臺(tái)上開店,如果賣家想要做好亞馬遜的店鋪,就必須要做好推廣,下面就來為賣家們介紹一下如何去投放亞馬遜手動(dòng)廣告。

在投放廣告中設(shè)置發(fā)布關(guān)鍵詞,曝光和源優(yōu)先級(jí),這些關(guān)鍵詞會(huì)直接輸入到手動(dòng)廣告中。

如果用戶用設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,賣家的產(chǎn)品列表很可能會(huì)出現(xiàn)在“搜索結(jié)果”頁面。

這則排名不僅僅取決于賣家的出價(jià),取決于賣家的出價(jià)以及帳戶表現(xiàn)。

所以,賣家在亞馬遜手動(dòng)廣告中,不僅要優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞出價(jià),還要看怎么改進(jìn)這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告轉(zhuǎn)換,轉(zhuǎn)化率越高,交易的訂單就越多。

當(dāng)賣家不太了解關(guān)鍵詞時(shí),他們可以下載自動(dòng)的廣告報(bào)告,看看哪些關(guān)鍵詞會(huì)給產(chǎn)品帶來流量,哪一個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到了最終轉(zhuǎn)化率,找到關(guān)鍵詞,然后將其和自己的產(chǎn)品清單相比較。

檢查Listing與關(guān)鍵詞是否匹配,如果關(guān)鍵詞只帶來流量,而很少轉(zhuǎn)化,看是否與產(chǎn)品匹配,如果不匹配,可以否頂關(guān)鍵詞。

畢竟,亞馬遜的手動(dòng)廣告是基于點(diǎn)擊扣減費(fèi)用,負(fù)無效點(diǎn)擊,可以為賣家節(jié)約一些成本。

從長度上看,關(guān)鍵詞有兩類,一類是短尾關(guān)鍵詞,一類是長尾關(guān)鍵詞。

短標(biāo)題關(guān)鍵字往往搜索量大,曝光多。

所以它們的轉(zhuǎn)化率一般都比較高,建議手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞是短尾關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字組合在一起,用短尾關(guān)鍵字引出流量,并用精確的長尾關(guān)鍵字提高轉(zhuǎn)化率。

最后,在亞馬遜手動(dòng)關(guān)鍵詞的發(fā)布中,需要賣家對(duì)其產(chǎn)品列表進(jìn)行優(yōu)化,要知道一份好的匹配產(chǎn)品描述,可以有效地促進(jìn)訂單交易。

身為亞馬遜的賣家,除了可以用手動(dòng)廣告來宣傳之外,還有許多其他的方法。

賣家需要不斷地學(xué)習(xí)。