亞馬遜廣告使用得當,不僅可以吸引新的買家,而且可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

而良好的廣告診斷可以幫助賣家精確地找到需要優(yōu)化的商品,為廣告優(yōu)化奠定了堅實的基礎,對于亞馬遜廣告的用法也許許多新手賣家并不十分了解。

下面一起來看看吧！一、整理廣告資料,明確重點很多賣家在做廣告診斷的時候不知道哪一份報告更重要,應該找出什么數(shù)據(jù)有助于有效的診斷。

對于這一難題,可以從兩方面來選擇報道。

1.綜合核算分析：當分析整個帳戶時,賣家需要注意到廣告牌和廣告經(jīng)理。

2.廣告問題定位：當進一步確定廣告問題時,賣家需要考慮三種類型的報告,即促銷商品報告(購物報告)、商業(yè)報告和存貨報告。

二、分析數(shù)據(jù),排除非廣告因素一般非廣告因素主要是商品需求、商品競爭及詳情頁,想要捋這些部分有沒有問題,賣家需要觀察產(chǎn)品的展示量、點擊率、轉(zhuǎn)換率等等。

除直接從平臺導出報表外,賣家還需計算轉(zhuǎn)換率、ACOS等數(shù)據(jù)指標整理成表格,這樣可以更有效地對問題進行定位,完成廣告診斷。

三、判斷優(yōu)化方向,進行針對性的優(yōu)化點擊次數(shù)太少,需要優(yōu)先檢查列表,評估商品需求。

90Pack——暫時不做任何處理。

40Pack——廣告優(yōu)先優(yōu)化：對于40Pack這一款,各項指標表現(xiàn)良好,ACOS有優(yōu)化空間,而且40Pack的銷售量也是最高的,所以下一次優(yōu)化廣告時,應該將40Pack這一規(guī)格作為重點。

在清晰地找到需要優(yōu)化的產(chǎn)品后,賣家就可以開始優(yōu)化廣告了。

造成廣告問題的原因大概有幾種：投放了太多/太少的詞語,報價過高/低,廣告的投放策略不準確,投放的詞語方向不對。

根據(jù)這一思路,賣家逐個排查報價、投放策略等方面是否有不合理之處。

盡管廣告能帶來流量,但最終的銷售轉(zhuǎn)化還是由多種因素共同決定,如選品、廣告、listing。

所以由非廣告因素引起的問題應該從相應的角度定向優(yōu)化,如優(yōu)化listing和圖片等,一旦發(fā)生問題,就直接歸咎于廣告,不僅會導致毫無用功,而且還延誤了根本問題的解決。