跨境電商Wish已成為許多電商人士的新選擇,但剛接觸到新的電商平臺(tái),肯定還有許多不熟悉不了解的東西,最多的問(wèn)題就是銷量。

Wish店鋪銷售下降,需要分析具體原因。

一般說(shuō)來(lái),銷售下降有幾個(gè)因素：1.不進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作,導(dǎo)致產(chǎn)品趨勢(shì)性關(guān)鍵字變更,未能及時(shí)更新到其產(chǎn)品中。

2.競(jìng)爭(zhēng)者銷售增長(zhǎng),占據(jù)了相對(duì)較高的排名。

3.熱銷產(chǎn)品的生命周期已到,市場(chǎng)飽和,此時(shí)店內(nèi)無(wú)新產(chǎn)品上市。

所以,如果上述問(wèn)題出現(xiàn),導(dǎo)致銷售下降,該怎么解決？最好的就是有針對(duì)性的調(diào)整,比如做產(chǎn)品推廣,Wish平臺(tái)并不依賴關(guān)鍵詞搜索來(lái)展示產(chǎn)品,而是平臺(tái)系統(tǒng)本身對(duì)某一產(chǎn)品的認(rèn)知能力,因此賣家必須持續(xù)調(diào)節(jié)長(zhǎng)期趨勢(shì)關(guān)鍵詞。

若在第二種情況下,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量就占據(jù)了前一位,就得研究競(jìng)爭(zhēng)者的情況,例如：價(jià)格、SKU的銷售狀況,將產(chǎn)品分派的行業(yè),根據(jù)數(shù)據(jù)分析,看產(chǎn)品是在價(jià)格、風(fēng)格上、還是流量上優(yōu)于自己,然后對(duì)自己的產(chǎn)品情況做相應(yīng)的調(diào)整。

假如是第三種情況,市場(chǎng)飽和了,又無(wú)新品,就得認(rèn)清市場(chǎng),尋找新突破,千萬(wàn)不要坐以待斃,挖掘市場(chǎng)要注意,或者是根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,例如,根據(jù)銷售額來(lái)看,平臺(tái)上有什么產(chǎn)品的總銷售額是上升的,但是它的市場(chǎng)份額是低于平均值的。

或是總發(fā)行數(shù)量低于平均發(fā)行數(shù)量,但銷售量高于平均值,那就很可能了。

另外,對(duì)于Wish這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō),提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,提高用戶體驗(yàn)也是整個(gè)平臺(tái)一直致力于的工作重點(diǎn),因此,除了前面提到的幾點(diǎn)外,還有：Wish是自動(dòng)推送規(guī)則,精確的標(biāo)簽,漂亮的圖片.標(biāo)題的精練和價(jià)格優(yōu)勢(shì)都是吸引推送的因素,因此,仔細(xì)研究平臺(tái)的推送算法機(jī)制,為產(chǎn)品曝光提供更多可能的機(jī)會(huì)。

選品問(wèn)題,銷售哪種產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),要根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì),切不可盲目跟從。

以上就是為賣家們介紹的關(guān)于店鋪銷量下降的原因和解決方法,希望對(duì)賣家們有所幫助。

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