“私域流量”的概念在這兩年里被越來(lái)越多的提及,但是很多賣家對(duì)“私域流量”只聽(tīng)過(guò)概念,并不深入了解,更別說(shuō)實(shí)操了。

而且面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大趨勢(shì),如何利用私有領(lǐng)域的流量來(lái)進(jìn)行外貿(mào)推廣？就來(lái)帶外貿(mào)賣家們具體了解一下,揭開(kāi)這一層神秘面紗。

一、什么是私有域名流量。

是指從公共域、其域(如阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造、Facebook社媒、競(jìng)爭(zhēng)者合作客戶群等)引導(dǎo)流至其私人空間(如網(wǎng)站),以及私域本身產(chǎn)生的訪問(wèn)。

私有通信是可以進(jìn)行兩次以上鏈接、觸達(dá)、發(fā)售等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的客戶數(shù)據(jù)。

二、私域流量的優(yōu)勢(shì)。

許多從事付費(fèi)b2b平臺(tái)的賣家都有很深的體會(huì)：平臺(tái)本身壟斷了客戶資源,賣家被平臺(tái)牽制得太多,誰(shuí)投入的資金越多,可以得到更多的曝光和優(yōu)勢(shì)資源,而在大多數(shù)中小賣家資金有限的情況下,平臺(tái)就像雞肋,食之無(wú)味,棄之可惜。

而且在私域流量方面,外貿(mào)人擁有自主,能夠打造自己的流量池,可以直接與客戶建立聯(lián)系,不受其他平臺(tái)或同行的干擾。

三、如何打造私有域名流量。

1.建立用戶畫像。

外貿(mào)人首先要清楚自己的目標(biāo)客戶群是什么,他們有什么特點(diǎn),才能進(jìn)一步把這些用戶通過(guò)營(yíng)銷推廣技術(shù)引進(jìn)到自己的私域流量中,這樣才能實(shí)現(xiàn)后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

若流不精確,則難以起效。

所以需要首先對(duì)目標(biāo)客戶群建立用戶畫像,具體到國(guó)家、年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好、性別等,找出他們聚集的平臺(tái),然后有針對(duì)性地進(jìn)行推廣和內(nèi)容營(yíng)銷。

2.建立外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站是私有領(lǐng)域流量的重要載體,企外貿(mào)人以把精確流量導(dǎo)入自己的網(wǎng)站,進(jìn)而促進(jìn)其轉(zhuǎn)化。

第一條外貿(mào)網(wǎng)站是有獨(dú)立域名的,屬于企業(yè)所有不受平臺(tái)限制,很多企業(yè)在做引流時(shí)希望能為自己的阿里國(guó)際站店鋪或者其他平臺(tái)的店鋪引流,但是這種形式給企業(yè)留下的潛在客戶流失的隱患,也有可能通過(guò)企業(yè)商店找到平臺(tái)上的其他同行,因此,設(shè)立自己的分店就很重要了。

另外,外貿(mào)人還應(yīng)充分考慮網(wǎng)站營(yíng)銷功能,做好內(nèi)容布局,為用戶提供良好的瀏覽體驗(yàn)、方便的聯(lián)系渠道等,以促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升。

3.擴(kuò)大暴露和引流。

將公共域流量和他域流量引向私人域流量的過(guò)程要求外貿(mào)人和網(wǎng)站不斷增加曝光,讓用戶了解并了解品牌。

目前主要的引流渠道有：谷歌優(yōu)化與競(jìng)價(jià)、領(lǐng)英、Facebook、Twitter,以及其他社媒引流,外貿(mào)人需要不斷利用這些渠道增加曝光,并通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出來(lái)獲取用戶認(rèn)同,將用戶引導(dǎo)到私域流量中。

以上就是給外貿(mào)賣家介紹的如何利用私域流量來(lái)做外貿(mào)推廣,希望對(duì)賣家有幫助。

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