亞馬遜的新產(chǎn)品一向處于劣勢。

由于沒有銷售產(chǎn)品,Amazon系統(tǒng)也沒有銷售數(shù)據(jù)、訂單和評價。

和亞馬遜的A9排名算法一樣,評論、訂單、點擊數(shù)量、轉化率都是決定排名的重要因素。

要知道只有排名的產(chǎn)品有流量,只有流量有訂單。

面臨這種新產(chǎn)品,亞馬遜賣家該怎么辦？亞馬遜新產(chǎn)品的流量如何迅速提升？步驟一：對產(chǎn)品listing進行優(yōu)化。

listing是銷售的基礎。

所以,每一個人在上架產(chǎn)品的時候都要做好優(yōu)化,關鍵詞、標題、拍攝產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品說明都要做好。

這是賣家在新產(chǎn)品上架之后必須要做的工作,如果我們沒有對listing進行優(yōu)化,那么即使我們將潛在的消費者引入到listing系統(tǒng)中,這些消費者也不會不了解產(chǎn)品或看到產(chǎn)品優(yōu)勢而選擇離開。

假如因為自身的優(yōu)勢選擇離開,那引流工作就白費了。

所以亞馬遜新產(chǎn)品推廣的第一步就是優(yōu)化listing。

當然,listing還可以在隨后的運行中進一步優(yōu)化。

步驟二：降價,開展促銷火動。

最新上架的產(chǎn)品需要特價和促銷來推廣,當然亞馬遜也會對新上架的產(chǎn)品提供一定的流量支持。

所以,賣家必須充分利用這一交通支持時間(大約一個月)。

這個時候,產(chǎn)品就會有一定的曝光率,而價格、購買、送禮都是刺激訂貨購買的重要因素,賣家可以利用這段時間來做減價宣傳,這樣產(chǎn)品就能得到一些訂單。

獲得一些評論,這些都是在優(yōu)化listing之后的基礎。

步驟三：捆綁銷售。

如果有一天優(yōu)惠流量即將結束,或者亞馬遜賣家希望能迅速得到關注,賣家可以通過折扣鏈接把新產(chǎn)品和其它通過折扣鏈接銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品捆綁起來。

以打折等其他方式,讓關注熱銷產(chǎn)品的消費者關注新產(chǎn)品。

與此同時,通過優(yōu)惠促銷的力度,也能對新產(chǎn)品進行關注和銷售。

步驟四：站內(nèi)廣告推廣。

新產(chǎn)品上架沒有經(jīng)過評估的listing就很難有轉化率。

站內(nèi)廣告是一種通過付費獲得流量的方法。

所以,賣家應該更珍惜這些流量,當產(chǎn)品通過前幾次促銷活動得到了3到5個評價后,就可以通過站內(nèi)的廣告來進一步推銷產(chǎn)品。

上述四種方式是賣家在新產(chǎn)品上架后可實施的推廣。

也別忘了亞馬遜站外推廣引流。

舉例來說,在新產(chǎn)品上架前,如果賣家有自己的社區(qū),可以在社區(qū)里進行新產(chǎn)品發(fā)布宣傳。

如賣家沒有自己的社區(qū),則新產(chǎn)品上架后,還可利用站外廣告宣傳產(chǎn)品。

自然,在投放廣告前,賣家也要注意了解用戶在這些平臺上的特性,以便做出更準確的廣告推送。