很多亞馬遜賣家覺(jué)得馬遜不如以前好做了,在這樣的情況下,很多賣家打算單獨(dú)布局。

為何越來(lái)越多的賣家選擇獨(dú)立站,因?yàn)榭吹搅嗽S多獨(dú)立站成功的標(biāo)桿。

例如Shein,在許多國(guó)家的app下載數(shù)量排名第一,快時(shí)尚領(lǐng)域甚至超過(guò)了zara這樣的老品牌。

此外,像Cupshe、PatPat等獨(dú)立站品牌也獲得了上億的融資。

除此之外,還因?yàn)楠?dú)立站本身,受到平臺(tái)的限制較少,并且獨(dú)立站能夠分析買家行為,收集用戶數(shù)據(jù)。

假設(shè)獨(dú)立站將買家的信箱資料全部掌握,后期做郵件營(yíng)銷,這些都是私域流量,平臺(tái)無(wú)法做到這些。

這是獨(dú)立站的好處所在。

那亞馬遜平臺(tái)的賣家應(yīng)該怎么去布局獨(dú)立站？1、站外引流可以用獨(dú)立站做著陸頁(yè)許多亞馬遜賣家會(huì)進(jìn)行站外引流。

但由于大量的垃圾流量影響到服務(wù)器,現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)始禁止賣家做站外引流。

這樣賣家可以做一個(gè)登陸頁(yè)面,把流量引到獨(dú)立的站點(diǎn),真的是購(gòu)買的話再跳到亞馬遜。

這樣獨(dú)立站就可以做一個(gè)收件箱頁(yè)面,買家訪問(wèn)時(shí),輸入郵箱,可以參加抽獎(jiǎng),這樣就能收集買家的郵件,到時(shí)候才能做郵件營(yíng)銷。

2、轉(zhuǎn)變思維許多亞馬遜賣家都會(huì)轉(zhuǎn)獨(dú)立站,借鑒以往的成功經(jīng)驗(yàn)。

挑選好商品、開(kāi)好廣告、做好圖片、寫(xiě)好文案、等待發(fā)貨是亞馬遜賣家的主要任務(wù)。

但獨(dú)立站不是這樣的。

獨(dú)立站的賣貨思維實(shí)際上是一種廣告可不可以賺錢的思維,由于獨(dú)立站沒(méi)有流量,需要去買流量,但現(xiàn)在谷歌Facebook上投廣告普通產(chǎn)品很難賺到錢。

此時(shí)要挑選產(chǎn)品,挑選利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

或是高價(jià)值的產(chǎn)品,去做利基。

這個(gè)時(shí)候獨(dú)立站定價(jià)要比亞馬遜高,很多亞馬遜都是低價(jià)低利潤(rùn)爆單,獨(dú)立站不可以這樣,一定要利潤(rùn)高,這樣廣告才能回本。

3、選品方式亞馬遜選品,可能是出單有錢賺就做。

獨(dú)立站選品的話要考慮買家復(fù)購(gòu),產(chǎn)品利潤(rùn)能不能去覆蓋廣告成本。

類似于亞馬遜的3c產(chǎn)品銷售不錯(cuò),但獨(dú)立站并不適合,因?yàn)?c產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率低,利潤(rùn)低；這兩大缺點(diǎn)就不適合獨(dú)立站。

例如藍(lán)牙耳機(jī)一般買一副就能用一年。

4、發(fā)貨方式大多數(shù)獨(dú)立站都是國(guó)內(nèi)發(fā)小包到國(guó)外的,還有許多速賣通代發(fā)(dropshipping),或者使用亞馬遜fba倉(cāng)庫(kù)把貨物送到獨(dú)立站買家那里,或者賣家海外有倉(cāng)庫(kù)也可以發(fā)貨。

5、第三方的品牌影響在亞馬遜上賣貨,產(chǎn)品上有印logo,然后許多買家都會(huì)到谷歌搜索品牌,這樣,賣家就可以接受谷歌搜索品牌的流量。

如果沒(méi)有做獨(dú)立站的話,就會(huì)損失一部分這樣的流量。