跨境賣家開店鋪不能只在亞馬遜上了解平臺(tái)的規(guī)則,還要學(xué)習(xí)一些操作技巧,否則對于店鋪的發(fā)展會(huì)有很大的影響,亞馬遜賣家經(jīng)常會(huì)遇到一些難題,例如銷售鏈接停售了會(huì)怎么樣？一、如果亞馬遜停止銷售將產(chǎn)生什么影響？1.失去銷量。

至于斷貨的后果,最直接的就是停售,斷貨前必有一個(gè)好的銷售量,但是,在斷貨期間,銷量沒了,銷售額也會(huì)大幅度下降,這種影響還不是主要的,斷貨的最嚴(yán)重后果表現(xiàn)在斷貨后。

2.喪失信心。

對許多賣家來說,面對斷貨其實(shí)內(nèi)心是絕望的,看著賺錢狀態(tài)下貨斷貨,根據(jù)之前的銷售情況來預(yù)測后期的銷售量,備有一大批貨,終于將貨物發(fā)往FBA倉,原本預(yù)期能在斷貨前繼續(xù)輝煌,但事實(shí)往往是,不管賣家多么努力,銷售沒有什么起色,廣告成本越高,產(chǎn)品售價(jià)越低,就是沒有看到銷售的變化。

3.競爭優(yōu)勢的喪失。

停售期間,外部環(huán)境并不一定會(huì)有大的變化,競爭依然存在,但也不會(huì)短暫地變得更激烈,產(chǎn)業(yè)潮流也不會(huì)在一瞬間轉(zhuǎn)向風(fēng)向風(fēng)向,斷貨后沒有了銷售,根本原因是,由于出現(xiàn)故障,自身的Listing權(quán)重發(fā)生了很大變化,還可以說斷貨期間自己的Listing各項(xiàng)權(quán)重大大降低,排名下降,關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)降低,將自己的Listing表現(xiàn)出來就是銷售上不去,廣告成本也沒有下降。

二、怎樣防止斷貨停售？1.如果有足夠的資金,在確信產(chǎn)品沒有侵權(quán)及質(zhì)量問題的情況下,賣家可適當(dāng)多備貨,貨量足是打造爆款的必備品。

2.配送方面,賣家可使用快遞、空運(yùn)與海運(yùn)相結(jié)合,既確保時(shí)效,又能降低運(yùn)費(fèi)成本；同時(shí),也要采取每次裝運(yùn)量適宜、裝船頻率適宜,不要等到出現(xiàn)斷貨時(shí)才匆忙補(bǔ)貨。

3.與供貨商保持良好的溝通,讓供貨商提前備貨,或自己提前備好一批貨,以備不時(shí)之需。

4.如果貨物在途中,FBA倉單幾乎被賣光,賣方可采取自發(fā)貨跟賣的方法,以確保Listing即使出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

5.由于亞馬遜擁有多個(gè)站點(diǎn),當(dāng)每一個(gè)站點(diǎn)都進(jìn)行補(bǔ)貨時(shí),作為運(yùn)營,應(yīng)清楚地了解每一個(gè)國家的物流時(shí)間、屬于每一種貨種的海外倉碼、上架到貨周期等。

6.亞馬遜的后臺(tái)提供了完整的銷售報(bào)告,他能夠準(zhǔn)確地告訴你每月該銷售量的多少,這樣當(dāng)快到紅線區(qū)時(shí),賣家就會(huì)通過快件直接補(bǔ)貨,即使沒有利潤也能保持名列前茅,再通過空投方式加快補(bǔ)貨速度,維持正常利潤,也會(huì)在后期條件允許的情況下,通過海加派大量補(bǔ)貨來提高競爭力。

7.新貨與舊貨搭配、拋貨與重貨搭配、賣貨與次貨配合、賣貨與次貨相結(jié)合,提高普貨循環(huán)及頻率,以降低物流成本。

總之,亞馬遜停止銷售對賣家造成很大的影響,尤其是對剛上架的商品影響很大,因?yàn)樾缕窙]有在前期站穩(wěn)市場,后期就很難起作用,另外已經(jīng)打好基礎(chǔ)的老品也不能隨便停售。

以上還為賣家介紹了亞馬遜如何避免斷貨,希望賣家重點(diǎn)關(guān)注貨物問題,避免以為斷貨而造成的停售,賣家還要不斷的學(xué)習(xí)運(yùn)營技能才能更好的做好店鋪。