亞馬遜新手賣家在開店鋪設(shè)置listing的時候可能會糾結(jié)價格問題,定高了沒有人買,不出單；定低了,擔(dān)心賺不到錢,自己產(chǎn)品那么好,如何定價？事實上,不如換個思路,用更多的辦法確定價格。

一、參考定價。

顧名思義,參考價格就是參考別人的產(chǎn)品定價。

哪一個呢？這款產(chǎn)品在亞馬遜搜索同類產(chǎn)品中銷售良好、排名靠前,BestSeller的listing是最佳參考。

許多賣家一開始的定價都會過高,甚至超過了BestSller,這是非常不明智的選擇,首先在價格上沒有優(yōu)勢,更別提其它排名、review等等,轉(zhuǎn)化率和訂單量自然不會高。

通常認(rèn)為價格至少比同一款產(chǎn)品的BestSeller便宜3-5美元或者持平。

二、人工定價。

身為亞馬遜的賣家,必須轉(zhuǎn)換多種價格策略,以獲得穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。

但并不建議賣家在開始時使用定價軟件。

使用自動定價前,賣家必須了解價格的具體操作。

因此,賣家一開始可能進(jìn)行人工定價。

有時候手工調(diào)整商品的價格,看看消費者的反應(yīng)。

當(dāng)賣家理解了最佳定價策略后,就可以選擇價格軟件。

三、定價軟件。

怎樣選擇最佳的定價軟件？必須了解以下問題才能選擇定價軟件：1.有多少SKU可配置此軟件？2.軟件是否能夠設(shè)置多種不同的產(chǎn)品類型？3.軟件是否可以自動執(zhí)行整個定價過程,還是需要人工參與某些過程？價格軟件能夠根據(jù)競爭者的定價策略,自動為賣家的產(chǎn)品設(shè)定價格。

每一次競爭對手改變價格,定價軟件會自動為賣家的產(chǎn)品調(diào)整價格,以維持市場競爭力。

賣家盡量選擇可以購買的最優(yōu)價格軟件。

對某些需求較低的商品,賣家可手動定價。

嘗試使用定價軟件來獲得高回報的產(chǎn)品。

所有產(chǎn)品都采用定價軟件,并非明智的選擇。

假如某處出了差錯,賣家所有存貨就會遭受損失。

理論上來說,賣家可以嘗試使用該軟件為一條生產(chǎn)線或一組產(chǎn)品定價,但沒有問題的話,他們就會在整個范圍內(nèi)推廣。

首先對部分產(chǎn)品進(jìn)行測試,出了差錯,賣家也不會遭受大損失。

上述價格策略將會增加賣家的銷售,并在亞馬遜熱銷的銷售中獲得市場。

但請注意,賣家必須隨時更新定價軟件,而且自動軟件也不是萬能的,使用定價軟件的賣家,銷量好壞都要由賣家自己操作。