速賣通賣家春節(jié)促銷的三個(gè)技巧
跨境電商的火爆發(fā)展,許多跨境賣家選擇了速賣通平臺(tái),春節(jié)快到了,速賣通年底旺季就要來了,賣家如何進(jìn)行快速的春節(jié)促銷活動(dòng)？下列三點(diǎn)或可以幫助賣家迅速將賣不出去的產(chǎn)品清空。
速賣通春節(jié)促銷技巧一：利用價(jià)格比較。
停止讓消費(fèi)者自己比較自己的價(jià)格,直接在產(chǎn)品旁展示相似的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子,Sonoma公司(Williams-Sonoma)出售的Capital。
1990年代,這家公司推出一臺(tái)售價(jià)275美元的面包機(jī),但銷售狀況不佳,因此建議Williams-Sonoma在市場(chǎng)上增加一款類似價(jià)格較高的面包機(jī),其零售價(jià)超過400美元。
效果如何？由于顧客們沒有到別處比價(jià),這家公司把他們的產(chǎn)品賣了,并且銷售得不錯(cuò),直接買了275美元的面包機(jī)。
這就是所謂的anchoring方法,幾乎所有的大零售商都采用這種策略。
Bracketing也是一種類似的戰(zhàn)略,但是它通常用于推銷一個(gè)中等價(jià)格的產(chǎn)品。
SaaS和服務(wù)站點(diǎn)也經(jīng)常采用這一策略,展示了三種不同層次的服務(wù),其中用戶最容易被中檔產(chǎn)品吸引。
速賣通春節(jié)促銷技巧二：打折。
大規(guī)模的打折促銷不僅可以幫助速賣通賣家更多地銷售熱門產(chǎn)品,也可以讓滯銷產(chǎn)品熱起來。
所謂邊際效用遞減法則就是指消費(fèi)者在某一段時(shí)間內(nèi)購買的產(chǎn)品越多,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度就越低,這是礦泉水產(chǎn)品的主要定價(jià)策略。
假如一瓶水可以解渴,消費(fèi)者就不愿再買更多,但仍愿意付水瓶價(jià)。
對(duì)于那些消費(fèi)者經(jīng)常再訂購的商品,亞馬遜也采用了類似的營銷策略,只要提供一點(diǎn)折扣,就能提高銷售額。
速賣通春節(jié)促銷技巧三：傳達(dá)“很稀罕”的理念。
由于商品稀少,許多消費(fèi)者將會(huì)在Groupon上購買兩種商品,該網(wǎng)站會(huì)使用諸如“限時(shí)折扣”或者“限量搶購”這樣的詞語,實(shí)際上,許多促銷持續(xù)了幾個(gè)月！以上就是和賣家分享的春節(jié)促銷的三個(gè)小技巧,希望對(duì)賣家有幫助。
賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來。
從而使商店的利潤達(dá)到最大化。
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