產(chǎn)品定價(jià)的高低受市場(chǎng)供求、產(chǎn)品成本、企業(yè)因素的影響,也取決于賣家在定價(jià)前對(duì)市場(chǎng)狀況的了解。

每一個(gè)產(chǎn)品都需要仔細(xì)考慮,不要盲目。

但是,事實(shí)上,跨境電商平臺(tái)Amazon的賣家該如何給產(chǎn)品定價(jià)？一、價(jià)格的影響因素。

1.平臺(tái)傭金。

2.質(zhì)量和采購費(fèi)用。

3.市場(chǎng)供求4.期望利潤(rùn)。

5.品牌形象定位。

6.促銷策略：每一個(gè)電商平臺(tái)將有不同主題的促銷。

喜歡跨境電商平臺(tái)亞馬遜七月中旬有會(huì)員日,下半年有“黑色星期五”,圣誕節(jié)有圣誕節(jié)。

無論什么時(shí)候,只要是重大假日、促銷節(jié)日,亞馬遜都會(huì)大量調(diào)整價(jià)格。

7.資金周轉(zhuǎn)率：一些賣家為降低風(fēng)險(xiǎn),迅速周轉(zhuǎn),還會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。

如有需要,將采取薄利多銷的辦法刺激市場(chǎng)。

8.營(yíng)銷費(fèi)用：如果要在站內(nèi)外做推廣,還會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

9.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格：在跨境電商平臺(tái)亞馬遜,一種產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)賣家。

競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)價(jià)的參考依據(jù)。

10.運(yùn)費(fèi)：如果賣家選擇亞馬遜FBA裝運(yùn),則FBA頭程運(yùn)費(fèi)和與FBA倉房有關(guān)的費(fèi)用將被轉(zhuǎn)嫁給賣家。

11.其他因素：例如購買者的消費(fèi)習(xí)慣,賣家更新產(chǎn)品,一些壓倉的產(chǎn)品也會(huì)降價(jià)促銷。

二、亞馬遜產(chǎn)品總體定價(jià)公式。

定價(jià)權(quán)的確定,往往是將賣家的生產(chǎn)成本、利潤(rùn)、自己的產(chǎn)品質(zhì)量等多種因素綜合考慮后,再進(jìn)行定價(jià)。

對(duì)亞馬遜賣家來說,可以根據(jù)下列定價(jià)公式進(jìn)行定價(jià)：商品銷售價(jià)格=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+預(yù)期利潤(rùn)+其他。

FBA產(chǎn)品銷售價(jià)格=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+其他。

定價(jià)前,賣家首先確定產(chǎn)品的定位,是否適合選擇銷售路線或高利潤(rùn)路線。

路線不同,價(jià)格策略也不相同。

盡管如此,還是要記住,定價(jià)一定不能讓買家反感。

三、價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略。

價(jià)格合理的讓賣家獲得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。

定價(jià)策略是賣家策略的組成部分。

但是,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)整物價(jià),也是非常必要的。

1.根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)一成不變。

如果一件產(chǎn)品供應(yīng)不足,即使價(jià)格上漲也會(huì)有人搶著要。

因此賣家產(chǎn)品處于新品上架、成長(zhǎng)期階段,還可根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)節(jié)價(jià)格。

2.在促銷季節(jié)、節(jié)假日調(diào)整價(jià)格。

每一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),店鋪在不同的時(shí)間都會(huì)有不同的促銷活動(dòng)。

除會(huì)員日外,在亞馬遜平臺(tái)上還將在西方歐美國(guó)家的主要節(jié)日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等促銷活動(dòng)。

假日是市場(chǎng)營(yíng)銷的黃金時(shí)期,賣家必然要制定促銷策略,進(jìn)行大規(guī)模的價(jià)格調(diào)整。

3.在其他情況下調(diào)整價(jià)格。

其他情況也可以調(diào)價(jià),比如原材料成本上漲,運(yùn)輸成本上升,人工成本上升,都可以考慮調(diào)整價(jià)格。

然而,值得注意的是,調(diào)高價(jià)格后排名將會(huì)受到影響,而且銷售量也可能因此發(fā)生變化。

沒有特殊情況,也不建議經(jīng)常更改價(jià)格。

綜上所述,就是和賣家們分享的亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)問題,希望賣家根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,合理定價(jià),最后預(yù)祝賣家大賣。