有經(jīng)驗(yàn)的跨境賣(mài)家都知道,運(yùn)營(yíng)商品過(guò)程中一般要經(jīng)歷三個(gè)階段,即新品開(kāi)發(fā)期、成長(zhǎng)期和成熟期,這些都是逐步發(fā)展的關(guān)系,很難跨越。

店鋪運(yùn)營(yíng)是穩(wěn)步前進(jìn),是一步一個(gè)腳印地走下去,而不是一蹴而就的,賣(mài)家要根據(jù)各個(gè)階段的情況,做好店鋪活動(dòng)的配合。

1、商品新品期在入坑前,商品上架后,要做好基礎(chǔ)流量的接收和轉(zhuǎn)化工作,店鋪活動(dòng)中要完成基本營(yíng)銷(xiāo)信息的搭建,同時(shí)要充分滲透店鋪活動(dòng),在不同渠道和頁(yè)面上展示,同時(shí)加深對(duì)活動(dòng)的觸達(dá),提升客戶(hù)進(jìn)店價(jià)值。

搭建營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)信息：折扣基礎(chǔ)信息；優(yōu)惠附加信息；搭配滿(mǎn)減信息。

透出店鋪活動(dòng)渠道：折扣信息搜索、詳情、購(gòu)物車(chē)路徑展示；優(yōu)惠券首頁(yè)、商品頁(yè)、領(lǐng)券中心透出；定向投放優(yōu)惠券域會(huì)話(huà)和郵件。

提升客戶(hù)進(jìn)店價(jià)值：滿(mǎn)減活動(dòng)刺激多下單；搭配活動(dòng)增加連帶；互動(dòng)活動(dòng)人拉人產(chǎn)生裂變。

2、商品成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期是流量大爆發(fā)的時(shí)間,在新產(chǎn)品布局得當(dāng)?shù)那闆r下,成長(zhǎng)期會(huì)有大起大落的趨勢(shì)這個(gè)階段店活動(dòng)只有一項(xiàng)任務(wù)轉(zhuǎn)化盡一切可能轉(zhuǎn)化不是打價(jià)格戰(zhàn),而是結(jié)合店鋪情況和客戶(hù)需求做好沖鋒。

戰(zhàn)略資損預(yù)算：活動(dòng)讓利付費(fèi)流量的平衡；店鋪活動(dòng)各項(xiàng)之間的平衡；戰(zhàn)略資損周期的數(shù)據(jù)預(yù)估。

新客活動(dòng)維度：有競(jìng)力的價(jià)格承接流量；附加優(yōu)惠信息轉(zhuǎn)化訪(fǎng)客；丁香油灰綁定行為訪(fǎng)客；滿(mǎn)減搭配提升客戶(hù)價(jià)值。

老客活動(dòng)維度：互動(dòng)活動(dòng)搭配粉絲營(yíng)銷(xiāo)；粉絲專(zhuān)享維護(hù)粉絲老客；老客戶(hù)激活專(zhuān)享優(yōu)惠券。

3、商品成熟期在進(jìn)入成熟期之后,流量和銷(xiāo)售量都會(huì)趨于平穩(wěn)增長(zhǎng),但正如店鋪層次和商品層次一樣,是可以不斷突破的,不要做自我限制,店鋪活動(dòng)的主要方向都偏于私域,成熟產(chǎn)品不引價(jià)格戰(zhàn),否則必?cái)　?/p>

4、商品衰退期縱觀(guān)電商運(yùn)營(yíng)的每一步,都是要保持商品與店鋪的持續(xù)向上,維持平行,延遲下行的過(guò)程。

但這些都無(wú)法組織單品的最終衰敗,所以衰退期策略尤為重要。

利潤(rùn)降低挽回：高折扣優(yōu)惠券滿(mǎn)減；定向觸達(dá)老客戶(hù)召回；新客粉絲專(zhuān)享讓利。

活動(dòng)搭配清倉(cāng)：加大活動(dòng)力度清倉(cāng)回血；搭配爆款推薦連帶銷(xiāo)售；定向優(yōu)惠券私域客戶(hù)。

以上就是小編整理的不同階段產(chǎn)品的店鋪活動(dòng)的做法,希望對(duì)你有所幫助。