黃金購(gòu)物車對(duì)于亞馬遜賣家的優(yōu)勢(shì)不言而喻,但是面對(duì)那么多的獲得條件,亞馬遜又把自己的商家定位為完美商家,這樣,從0起步的小賣家似乎很難得到黃金購(gòu)物車。

不過難度很大,未嘗不可能,據(jù)統(tǒng)計(jì),亞馬遜平臺(tái)三分之一的銷售額來(lái)自第三方賣家。

所以,只要賣家評(píng)分高,而且價(jià)格合理,與亞馬遜各賣家爭(zhēng)奪黃金購(gòu)物車的歸屬完全是可能的,小賣家不妨從以下幾個(gè)方面著手：一、在初期開發(fā)賬戶,加速產(chǎn)品的銷售。

在賬戶開發(fā)初期,小賣家應(yīng)先選擇專業(yè)的賣家,并用心打好基礎(chǔ),埋頭做好銷售。

當(dāng)銷售者掌握了銷售數(shù)據(jù)后,亞馬遜平臺(tái)可以根據(jù)你的情況對(duì)你進(jìn)行評(píng)分,慢慢地,你就會(huì)在亞馬遜平臺(tái)上收集到有價(jià)值的信息。

與此同時(shí),銷售商也可以通過各種方法增加自己的產(chǎn)品曝光率,例如,跟賣熱銷的產(chǎn)品一起降低價(jià)格,提高銷售量。

二、確保產(chǎn)品質(zhì)量,用心提升考核指標(biāo)。

除銷售外,小賣家也要充分重視各項(xiàng)帳號(hào)考核指標(biāo)。

就訂單缺陷率而言,賣家在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),盡早回復(fù)采購(gòu)商的信件,積極地提升采購(gòu)商的用戶體驗(yàn),努力提高采購(gòu)商的滿意度和評(píng)價(jià)數(shù)。

對(duì)于物流而言,小賣家應(yīng)該更多地采用FBA運(yùn)輸方式,這樣既保證了物流的效率,又能提高平臺(tái)對(duì)賣家賬戶安全可靠度的評(píng)分,同時(shí)利用FBA方式的曝光和成交率一般都要優(yōu)于國(guó)外貨物運(yùn)輸或國(guó)內(nèi)運(yùn)輸。

三、一般來(lái)說(shuō),在黃金購(gòu)物車的歸屬權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格有很大的影響,特別是在低端商品市場(chǎng)上,價(jià)格與提款機(jī)之間的聯(lián)系將十分緊密,所以如何發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì),巧妙地利用優(yōu)化工具就是小賣家競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車的必修課。

1.手動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

手動(dòng)調(diào)整是亞馬遜賣家在后臺(tái)手動(dòng)調(diào)整價(jià)格的方法,主要適用于少數(shù)幾種高凈值產(chǎn)品或廠商定價(jià)的商品。

盡管手動(dòng)調(diào)整價(jià)格很簡(jiǎn)單,反饋也很及時(shí),但是工作量不小,效率低下,不適合全部商品。

2.規(guī)則調(diào)整價(jià)格。

“規(guī)則調(diào)整價(jià)格”就是針對(duì)同一類競(jìng)爭(zhēng)者,對(duì)自有低利潤(rùn)或弱競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格,以高于市場(chǎng)上同類最低低價(jià)產(chǎn)品,但這種調(diào)整只考慮了競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,而忽視了其他重要指標(biāo),特別是利潤(rùn)指標(biāo)。

3.工具調(diào)整。

調(diào)整工具價(jià)格是最值得小賣家采用的方法。

這個(gè)工具調(diào)整會(huì)考慮到所有對(duì)黃金購(gòu)物車有影響的變數(shù)。

這一方法一方面保證了賣家能贏得黃金購(gòu)物車,另一方面也保證了賣家獲得合理的利潤(rùn)空間。

總之,通過以上介紹,每一個(gè)從0開始就認(rèn)真經(jīng)營(yíng)過幾個(gè)月的小賣家都可以獲得亞馬遜黃金購(gòu)物車的所有權(quán)。

希望對(duì)賣家有所幫助。